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“水果貴族”成年貨爆款 車厘子為什么這樣紅,?
發(fā)布時間:2019-02-21

今年春節(jié),口感酸甜、賣相好看的車厘子突然成了“網(wǎng)紅”,。社交網(wǎng)絡(luò)上,所謂的“車厘子自由”上了熱搜榜,;線上銷售平臺,、線下超市水果店的車厘子也不斷刷新銷售紀錄。


來自紅星大市場的數(shù)據(jù)顯示,,2019年春節(jié)期間,,智利車厘子的交易量同比上漲了1倍以上,,而根據(jù)蘇寧易購春節(jié)消費指數(shù),智利車厘子銷量比去年同期暴漲了12倍多,。


號稱“水果貴族”的車厘子為什么這樣“紅”,?記者近日走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),車厘子的走紅看似偶然,,實則是進口供應(yīng)量,、電商營銷、年貨消費觀變化等多方面因素共同作用的結(jié)果,。


價格降了,,比往年更“親民”


“往年論個吃,今年自由了,?!闭鲁跞忻駞闻吭谂笥讶镆贿呎{(diào)侃一邊曬出果籃里的車厘子,。今年春節(jié)前后,,呂女士一家吃了兩件共10公斤2J智利車厘子。她對車厘子的市場行情也如數(shù)家珍:“2J級別的,,一斤價格在40元到60元不等,。”


雖然有網(wǎng)友喊著自己沒有“車厘子自由”,,但更多的長沙市民則是咬牙“剁手”享用這種洋水果,。


車厘子是英語單詞cherry(櫻桃)的音譯。由于生產(chǎn)季節(jié)等因素的影響,,春節(jié)期間,,國內(nèi)市場上的進口車厘子絕大部分都是產(chǎn)自南美國家智利。車厘子按果粒直徑從小到大分為L,、XL,、J、2J,、3J等級別,,J級果直徑在26~28毫米,個頭越大,,價格也越高,。


“前幾年,2J車厘子一斤價格動輒上百元,?!眳闻坑浀茫嚴遄臃Q得上是水果中的奢侈品,,普通市民有點望塵莫及,。但是今年價格“親民”了不少,,有的商家還用車厘子搞促銷來吸引客流。在她看來,,市場供應(yīng)量上升讓價格走下“神壇”,,是車厘子成為春節(jié)“爆紅”的原因之一。


根據(jù)智利水果出口商協(xié)會旗下的智利車厘子委員會報告,,2018年智利風(fēng)調(diào)雨順,,車厘子產(chǎn)量和品質(zhì)大幅提高。在2018—2019出口季的第一周,,智利對中國的車厘子出口同比增長了17%,。


對車厘子進口影響較大的因素還有關(guān)稅。2017年,,中國-智利自貿(mào)區(qū)升級談判達成協(xié)議,,雙方97%以上的產(chǎn)品實現(xiàn)零關(guān)稅,車厘子就是其中之一,,價格相對“友好”的智利車厘子走向暢銷,。


春節(jié)前的兩周時間,車厘子成為紅星大市場水果銷售冠軍,。該市場信息數(shù)據(jù)分析師張勇介紹,,智利車厘子日均交易量在129噸左右,總交易量同比增長1倍以上,。紅星大市場車厘子經(jīng)營大戶陳自武介紹,,春節(jié)前高峰期一天能賣5萬公斤,其中70%銷往長沙以及湖南其他市州,。


而在長沙沃爾瑪山姆會員店,,春節(jié)前幾天399元/5公斤的智利2J車厘子格外搶手,因為價格比市場上便宜了三分之一左右,,一天就銷售了400多箱,。


電商力推,車厘子成網(wǎng)紅


記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),,近幾年,,推動車厘子流行并且壓低價格的市場力量中,生鮮電商是一個重要組成部分,。


在蘇寧易購平臺,,春節(jié)黃金周賣出了50萬公斤智利車厘子,比去年增長了1268.6%,。在蘇寧易購總裁侯恩龍看來,,今年的車厘子價格已經(jīng)很有優(yōu)勢,,這歸功于各平臺的供應(yīng)鏈建設(shè),,從智利,、澳大利亞、新西蘭原產(chǎn)地直采,,去除了多重中間環(huán)節(jié),,降低了成本。前幾年車厘子的銷量翻倍增長,,但今年感覺是大幾倍甚至幾十倍地翻,,在中國二、三線市場出現(xiàn)了比之前更旺盛的需求,,銷量出現(xiàn)井噴趨勢,。同時,市場需求倒逼供應(yīng)鏈不斷優(yōu)化,。拿蘇寧來說,,目前全國已建成45座冷鏈倉,覆蓋全國179個城市,一些三,、四線城市也能送到,。


為此,有業(yè)內(nèi)人士指出,,車厘子的走紅很大程度上要歸功于社區(qū)團購模式,,依靠團購微信群“團長”將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接,多采取“單品爆款+預(yù)售”的運營方式,。


友阿微店O2O事業(yè)部負責人劉立堅告訴記者,,今年春節(jié)前僅一檔428元團購5公斤2J車厘子的活動,就賣了3000多件,?!吧鐓^(qū)團購群人數(shù)在300到500不等,主要購買者是講究品質(zhì),、實惠的年輕女性,。”劉立堅認為,,雖然價格不便宜,,但社區(qū)團購比實體店價格實惠20%~30%,大大激活了用戶的購買欲,。


此外,,車厘子春節(jié)期間的“爆紅”同樣離不開網(wǎng)紅因素的包裝。智利水果出口商協(xié)會在中國本土也努力推動車厘子的市場營銷,,2018年12月底至2019年1月線下營銷活動就有15場,,既包括以貿(mào)易為中心的活動,也有面向消費者的活動,并配合線上社交媒體營銷,,據(jù)說耗資達500萬美元,。2019年春節(jié)期間,車厘子在社交媒體上的話題熱度無疑給它“打了廣告”,,并讓普通消費者對這款水果有了新的認知,。


消費升級,消費者追求品質(zhì)時尚


新春佳節(jié)也是消費高峰期,。拜訪送禮,、犒勞自己,一些平時舍不得買的商品這時候“剁起手”來卻毫不心疼,。


市民岳女士發(fā)現(xiàn),,走親訪友時,幾乎家家都用車厘子招待客人,,而且作為禮物送人也合適,。“車厘子口味大眾,,容易清洗,,品相漂亮,看著也喜慶,?!?/p>


在陳自武看來,今年春節(jié)他的車厘子銷量比去年增長了40%,,跟消費升級和年貨消費習(xí)慣改變有很大關(guān)系,。


與老一輩消費者過年時在冰箱里囤滿食物相比,年輕人更愿意購買新鮮的消費品,。因此,,不少人購買年貨多選擇能即時送達的新鮮產(chǎn)品如精品水果、海鮮甚至鮮肉類產(chǎn)品,,不再局限于堅果,、糖果、膨化食品等“老三樣”,,年貨消費也隨之“升級”,。在蘇寧易購春節(jié)消費指數(shù)中,備受市場歡迎的爆款商品除了智利車厘子外,,還有海鮮禮盒,,銷量同比增長了1526%。


近年來,,長沙市民的“水果籃子”里洋水果越來越多,,市民水果消費結(jié)構(gòu)正在悄然轉(zhuǎn)型,。其中,以榴蓮,、龍眼,、火龍果、車厘子為主的90%以上進口水果,,通過紅星大市場集散、交易,,正通過網(wǎng)店,、商超、水果連鎖店等多種渠道,,走向千家萬戶,。(記者 劉捷萍)

  來源:長沙晚報

千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯:徐滿萍