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對(duì)于企業(yè)來說,,“跨界”的確是個(gè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí),引起市場關(guān)注的好選項(xiàng),。不過,,在實(shí)際操作過程中也要注意兩個(gè)問題,。第一,要保持品牌定位的一致性,,以形成聯(lián)動(dòng)效果,,也就是要“守得住既有,當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”,;第二,,要在提升核心競爭力的基礎(chǔ)上,聚焦消費(fèi)領(lǐng)域變革,,努力“讀懂”消費(fèi)者需求,,為品牌賦予新內(nèi)涵
真是應(yīng)了那句話:只有想不到,沒有做不到,。
前不久,,中華老字號(hào)馬應(yīng)龍開始跨界賣口紅了,而且還一口氣推出了3款顏色,。這一次的口紅系列是馬應(yīng)龍繼眼霜,、護(hù)膚品之后再一次推出非藥類產(chǎn)品。
事實(shí)上,,不只馬應(yīng)龍,,“國民奶糖”品牌大白兔也進(jìn)軍彩妝市場,,從潤唇膏到香水,跨界之路越走越廣,;老字號(hào)品牌冷酸靈攜手火鍋品牌小龍坎跨界推出火鍋牙膏,,引得網(wǎng)友紛紛在社交平臺(tái)上交流牙膏使用體驗(yàn);有“國民花露水”之稱的六神,,與銳澳合作推出六神花露水風(fēng)味雞尾酒,,據(jù)說十分搶手……
不僅這些老品牌,新企業(yè)也不甘示弱,。比如,,美團(tuán)外賣深耕出行領(lǐng)域、小米研發(fā)生產(chǎn)“巨能寫”中性筆等,。幾乎所有行業(yè)都有主動(dòng)接受“跨界”洗禮的案例,。
企業(yè)為什么如此鐘情“跨界”?一來,,從消費(fèi)端看,,年輕群體漸成消費(fèi)主力,他們的不同需求迫使企業(yè)通過轉(zhuǎn)型,、創(chuàng)新,、升級(jí)去匹配,這種趨勢是比較明顯的,。二來,,借由跨界開拓新賽道,進(jìn)入新的成長區(qū),,不僅增加了企業(yè)的厚度,,降低了“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn),還為企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)提供了傳播熱點(diǎn),。在傳播日趨碎片化的當(dāng)下,,這種方式的效果往往比單純廣告要好得多。
但是,,企業(yè)玩“跨界”就一定能成功嗎,?答案是未必。在一眾跨界者中,,浴火重生者有之,,“熱得快涼得更快”的有之,,“一失足成千古恨”的亦有之,。所以,“跨界”雖好,,如何防止“踩空”才是必須深入思考的課題,。
在解題之前,,不妨先看兩個(gè)例子。先來說說大白兔,。從奶糖轉(zhuǎn)向潤唇膏,、香水、沐浴露,、身體乳,,這位“國貨大佬”不斷將創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)能賦予這顆國民奶糖,每一次“搞事情”都力求把大白兔經(jīng)典的奶味以一種更有趣的姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,,讓品牌永葆年輕活力,。再來看看云南白藥。由于將云南白藥百年品牌力拓展至口腔保健,,云南白藥牙膏得以順勢而上,,占據(jù)了不小的市場份額。
這說明,,企業(yè)玩“跨界”時(shí)應(yīng)保持品牌定位的一致性,,以此形成聯(lián)動(dòng)效果,也就是要“守得住既有,,當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”,。在“跨界”過程中,無論老品牌歷經(jīng)歲月沉淀積累的厚重文化,,還是新品牌于互聯(lián)網(wǎng)浪潮中摸索出的商業(yè)模式,,都是企業(yè)核心競爭力的延伸,都是必須始終守住的東西,。在此基礎(chǔ)上,,才是聚焦消費(fèi)領(lǐng)域變化,努力“讀懂”消費(fèi)者需求,,有計(jì)劃,、有步驟地開拓新產(chǎn)品,為品牌賦予新內(nèi)涵,,制造再度引發(fā)消費(fèi)者注意力的“爆點(diǎn)”,。唯有同時(shí)做到以上兩點(diǎn),才能在獲取用戶黏性上搶占先機(jī),,在“跨界”競爭中贏得主動(dòng),。
成事之要,關(guān)鍵在人,?!翱缃纭钡拿恳豁?xiàng)工作都要落實(shí)到人,落實(shí)到企業(yè)家對(duì)市場的判斷,。今天的企業(yè)家該如何培養(yǎng)自己的洞察力,,“看見”市場內(nèi)在的需求,?這或許是“跨界”這個(gè)主題下又一道必須深入思考的課題。
千島湖新聞網(wǎng) 編輯:于一
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