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浙江臺州市是全國柑橘主產(chǎn)區(qū)之一,。2008年11月初,，當(dāng)?shù)馗涕偌磳⑦M(jìn)入銷售高峰期。在這個(gè)節(jié)骨眼上,，臺州日報(bào)推出“橘子又豐收,，橘農(nóng)咋增收”的系列報(bào)道,，旨在引起橘農(nóng)和有關(guān)部門的重視，未雨綢繆，及早應(yīng)對,，以免果賤傷農(nóng)的現(xiàn)象重現(xiàn),。
    這組系列報(bào)道共20多篇，時(shí)間長達(dá)3個(gè)月,，涵蓋了采橘,、賣橘直至柑橘加工的全過程。至今年2月初,，臺州市60多萬噸柑橘已銷出99.4%,，價(jià)格與往年基本持平，優(yōu)質(zhì)橘子價(jià)格還比往年高出一成左右,，橘農(nóng)實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)又增收的目標(biāo),。
    系列報(bào)道之所以能產(chǎn)生如此良好的效果，主要是臺州日報(bào)從“農(nóng)民的心思”出發(fā),，把橘農(nóng)所想所盼,，甚至沒有想到的事情都想到了，經(jīng)過精心策劃,，媒體的作用得到了充分發(fā)揮,。

    把身子沉下去，了解農(nóng)民的心思
    臺州的柑橘生產(chǎn)規(guī)模大,，名氣也大,，是當(dāng)?shù)氐谝淮笏a(chǎn)業(yè)。隨著全國各地柑橘業(yè)的快速發(fā)展,，市場競爭加劇,，臺州柑橘的優(yōu)勢不斷削弱，賣橘難問題日益突出,。
    在嚴(yán)峻的銷售形勢下,，橘農(nóng)在想什么、盼什么,？臺州日報(bào)在橘子成熟前夕,，組織記者分赴各地，沉下身去,，下田頭,、進(jìn)農(nóng)戶，深入了解,。
    在了解的過程中,，記者的心情與橘農(nóng)一樣沉重。比如種了20多年柑橘的三門縣農(nóng)民張孝全反映,，早橘豐收了，橘販卻減少了，橘價(jià)明顯下跌,，隨之而來的是收入也下降了,。在橘園里，張孝全心事重重,。他說,，2007年，他的橘子批發(fā)價(jià)1.7元一公斤,，如今每公斤只有1.4元,。如果照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，橘價(jià)可能還要跌,。他所在的村有2400多人,，家家戶戶都種橘子，總產(chǎn)量達(dá)到650萬公斤,。前幾年,，不少村民因?yàn)橄胭u個(gè)好價(jià)錢，惜售現(xiàn)象較為嚴(yán)重,。結(jié)果,，到了來年開春，橘子成堆成堆地爛掉,，心疼得橘農(nóng)“手腳發(fā)抖”,。
    “是坐等橘販上門收購呢，還是主動到外地找市場,，趁早將橘子出手,，讓錢落袋為安？我實(shí)在拿不定主意,?！睆埿⑷莫q豫反映了多數(shù)橘農(nóng)的心態(tài)。
    經(jīng)過一段時(shí)間的連續(xù)采訪,，記者了解到,，廣大橘農(nóng)希望能得到正確引導(dǎo)、各方幫助,，使柑橘賣得快,，價(jià)格賣得高。
    于是,，臺州日報(bào)以《橘販少了,、橘價(jià)跌了、收入降了――三門橘農(nóng)張孝全遇到煩心事》為首篇,，推出了“橘子又豐收,，橘農(nóng)咋增收”的系列報(bào)道,。
    當(dāng)時(shí)，離臺州柑橘完全成熟期還有半個(gè)月,。

    把感情融進(jìn)去,，做足“橘”字文章
    首篇報(bào)道不僅道出了橘農(nóng)的煩心事，也指出了當(dāng)時(shí)柑橘銷售方面存在的普遍問題：產(chǎn)量大,、市場飽和,、罐頭加工量銳減、出口下滑……所有這些,，都成了壓在橘農(nóng)心里的一塊石頭,。臺州日報(bào)搶先一步，把柑橘文章做在前,，將市場遇冷問題擺出來,，為的是未雨綢繆，千方百計(jì)幫助橘農(nóng)盡可能地抓住機(jī)遇,，將黃橙橙的橘子變成“黃燦燦的金子”,。因?yàn)殚僮拥匿N售周期，比糧食等農(nóng)產(chǎn)品短得多,。
    緊接著,，臺州日報(bào)又推出了《橘農(nóng)的祈盼――面對橘市的不同心理期待》，反映臨海市涌泉鎮(zhèn)橘農(nóng)陳再禮期望政府加強(qiáng)服務(wù),，多組織促銷活動,，搭建形式多樣的信息渠道，對販銷大戶,、加工企業(yè)實(shí)行信貸扶持,，千方百計(jì)讓販銷大戶走進(jìn)來，把橘子運(yùn)出去,。
    兩篇報(bào)道見報(bào)后,，在臺州各地引起強(qiáng)烈反響，各柑橘主產(chǎn)區(qū)紛紛組織橘農(nóng),、販銷大戶,、村民代表、專業(yè)合作社,，召開柑橘銷售形勢分析會,，緊急商討對策。類似于陳再禮這樣的祈盼也被納入緊急商討之列,。臨海,、黃巖等地還制定了“加快柑橘流通13條對策”和“柑橘促銷措施”。
    盡管有關(guān)部門的對策有了,，措施有了,，但對于許多橘農(nóng),、橘販來說，面對接連不斷的“利空”消息,，仍然深感困惑,，有些甚至手足無措，不知道如何正確應(yīng)對,，他們迫切需要專家支招。
    臺州日報(bào)記者把心與橘農(nóng)融在一起,，想橘農(nóng)所想,，急橘農(nóng)所急，力求做足“橘”字文章,。記者先后走訪了農(nóng)業(yè),、林特部門及水果專家，采寫了《臺州柑橘為何出現(xiàn)賣難》,、《臺州柑橘優(yōu)勢在哪里》,、《農(nóng)林部門和水果專家為橘農(nóng)釋疑解難》、《如何破解“豐收的尷尬”》等報(bào)道,。
    這些報(bào)道引起了政府有關(guān)部門的高度重視,，更受到了橘農(nóng)的普遍好評。不少橘農(nóng)還將刊有“橘子又豐產(chǎn),，橘農(nóng)咋增收”的系列報(bào)道剪下來,，隨身攜帶。
    去年11月中旬,，臺州市各級政府和有關(guān)部門紛紛出臺扶持柑橘銷售政策,，發(fā)布信息，加強(qiáng)服務(wù),，指導(dǎo)橘農(nóng)主動應(yīng)對,。
    為了讓橘農(nóng)學(xué)有榜樣，進(jìn)一步樹立信心,，臺州日報(bào)又派出記者,，采訪了大批販銷大戶和市場中介人員，及時(shí)推出了《優(yōu)質(zhì)柑橘價(jià)高銷路不愁》,、《柑橘“出嫁”臺州忙》,、《橘農(nóng)自律創(chuàng)品牌》、《政府搭橋引客商》等報(bào)道,，正面宣傳柑橘產(chǎn)供銷方面的好典型,。

    把擔(dān)子挑起來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民所盼
    客觀上說,，臺州柑橘出現(xiàn)賣難的原因多種多樣,，除了受全國柑橘產(chǎn)量大幅增長影響以外,，出口形勢偏緊，柑橘等農(nóng)產(chǎn)品頻遭“綠色壁壘”也是一個(gè)很大原因,。在這樣的大背景下,，要在短短的兩三個(gè)月內(nèi)，將全市60多萬噸柑橘集中銷售,、加工,、出口，難度顯然很大,。此外,，主產(chǎn)區(qū)賣橘是個(gè)老大難問題，年年提,，年年都沒有有效的解決辦法,。
    因此，臺州日報(bào)的策劃報(bào)道還得繼續(xù),。媒體要做的是,，與有關(guān)部門和農(nóng)業(yè)專家一起，引導(dǎo)橘農(nóng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、提高產(chǎn)品品質(zhì),、拉長產(chǎn)業(yè)鏈、延遲柑橘上市時(shí)間,，從根本上解決柑橘賣難問題,。不久，臺州日報(bào)相繼推出了《市場形勢變了》,、《調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正當(dāng)時(shí)》等報(bào)道,，并援引了黃巖區(qū)頭陀鎮(zhèn)柑橘種植大戶邱金德的切身體會，以此表明：要想柑橘賣出去,，賣出好價(jià)錢,，關(guān)鍵是提升品質(zhì)。
    但在怎樣調(diào)整這個(gè)問題上,，卻引來了爭論,。記者經(jīng)過深入采訪，比較有多年柑橘種植經(jīng)驗(yàn)的大戶的看法和意見,，并經(jīng)許多專家的認(rèn)同后,，寫出了《是“微調(diào)”還是“大調(diào)”》的剖析報(bào)道，提出了鮮明的觀點(diǎn)：從全國來看,，柑橘產(chǎn)量將逐年穩(wěn)步上升,，臺州橘農(nóng)要適應(yīng)新形勢，主動加快調(diào)整步伐和擴(kuò)大調(diào)整規(guī)模,。
    許多橘農(nóng)看后,，認(rèn)為該文分析入情入理,，符合臺州柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，遂加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心。截至今年2月初，全市已對2萬多畝柑橘進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整,。開春后，更大規(guī)模的柑橘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也將拉開,，臺州柑橘生產(chǎn)開始向區(qū)域化布局、專業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、企業(yè)化管理、社會化服務(wù)的方向發(fā)展,。
    為了讓橘農(nóng)錯(cuò)開柑橘集中上市時(shí)間，臺州日報(bào)推出了《大棚種植一舉多得》,、《錯(cuò)開上市高峰》等報(bào)道,，引導(dǎo)橘農(nóng)推廣大棚種植技術(shù)。
    產(chǎn)業(yè)鏈不長,，附加值不高,，也是造成賣橘難至關(guān)重要的原因。黃罐集團(tuán)是全國最大的橘罐生產(chǎn)基地,，占到全球橘罐貿(mào)易量的20%,。但持續(xù)動蕩的世界經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)重波及柑橘加工出口，黃罐集團(tuán)想壓縮生產(chǎn),。臺州日報(bào)得知情況后,，立即組織記者采寫了《拉長產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值》,、《企業(yè)應(yīng)與橘農(nóng)風(fēng)雨同舟》的報(bào)道,。企業(yè)看后深有感觸，紛紛改變原計(jì)劃,，挖掘潛力,，開足馬力生產(chǎn)。有些企業(yè)還作出鄭重承諾：全部收購臺州本地橘,，不壓價(jià),，及時(shí)付款。
　?。ㄗ髡邌挝?臺州日報(bào)）
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