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經(jīng)營(yíng)者為自己的產(chǎn)品吆喝,、新媒體主持人為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)做推介,、領(lǐng)導(dǎo)干部為農(nóng)產(chǎn)品出鏡站臺(tái)……這段時(shí)間，“直播帶貨”在寧波熱鬧非凡,，儼然成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)尤其是鄉(xiāng)村旅游復(fù)蘇中的“標(biāo)配”。

“直播帶貨”正站上新的風(fēng)口,。

經(jīng)營(yíng)者再次“突圍”為自己代言

春節(jié)前,，新冠肺炎疫情突如其來(lái)，民宿業(yè)不得不按下“暫停鍵”,。

“這是胡陳的烏米麻糍,，口感綿軟而不粘牙，還有種特殊的芳香味道……”上個(gè)月上旬開始,，寧?？h胡陳鄉(xiāng)心宿無(wú)塵民宿的負(fù)責(zé)人程鋮經(jīng)常站在大堂臨時(shí)搭建的直播臺(tái)前，借助抖音,、小紅書等平臺(tái)做線上推廣,。

  程鋮直播民宿里的點(diǎn)滴生活，引來(lái)網(wǎng)絡(luò)圍觀,，人氣大漲,。他的直播不僅僅推廣民宿，還銷售胡陳鄉(xiāng)的土特產(chǎn),，這也成為心宿無(wú)塵民宿的新業(yè)務(wù),。“通過(guò)直播銷售土特產(chǎn)是民宿在疫情期間的轉(zhuǎn)型之舉,，銷售額平均每天在千元左右,。隨著粉絲數(shù)量的增加和回頭客的重復(fù)購(gòu)買，銷售增長(zhǎng)非?？?。”程鋮說(shuō),，“現(xiàn)在民宿恢復(fù)營(yíng)業(yè)了,，直播可謂一舉兩得，銷售土特產(chǎn)的同時(shí),，還提升了民宿的知名度,?！?/p>

在直播中，該民宿推出了春季主題活動(dòng),，吸引游客前來(lái)消費(fèi),。得益于營(yíng)銷方式的改變，該民宿復(fù)工后客房預(yù)訂量已超過(guò)80間,。

以往的線上銷售,，經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)站“搭建”好門店，雖然也舉行各種促銷活動(dòng),，但大多時(shí)候“守株待兔”,，坐等線上消費(fèi)者下單。而“直播帶貨”通過(guò)互動(dòng)積攢人氣,，提升知名度,。

網(wǎng)絡(luò)銷售，從被動(dòng)到主動(dòng)出擊,，2019年是分水嶺,。寧波市很多從事農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售的經(jīng)營(yíng)業(yè)主當(dāng)起了主播。

春節(jié)過(guò)后,，位于慈溪坎墩大學(xué)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的半島花卉農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳速超和王雪維一有空,，便會(huì)在花棚里用手機(jī)做直播?！斑@個(gè)品種是珍妮莫羅,，開的花特別香”“喜歡繡球的朋友注意了，春季的繡球需要多點(diǎn)光照”……一次3個(gè)小時(shí)的直播,，陳速超時(shí)而介紹,，時(shí)而耐心回答“粉絲”提出的問(wèn)題。

半島花卉農(nóng)場(chǎng)的40畝土地上種植了300多種花卉,，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭很好,。“當(dāng)花農(nóng)也要緊跟新趨勢(shì),，學(xué)習(xí)掌握新技能,。”王雪維說(shuō),，“單一的網(wǎng)站銷售方式已經(jīng)落伍,，互動(dòng)性更強(qiáng)的直播銷售更受歡迎。今年,，我和速超開始嘗試直播銷售推廣方式,，推出抽獎(jiǎng)、送福利苗等活動(dòng)，網(wǎng)上反響很熱烈,?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)直播中，陳速超和王雪維不僅把產(chǎn)品,、技術(shù)介紹給粉絲,，還把農(nóng)場(chǎng)里的美景和生產(chǎn)日常“搬”上屏幕?，F(xiàn)在,，許多知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為他們展示農(nóng)場(chǎng)的“舞臺(tái)”?！氨疽詾榻衲甏杭镜幕ɑ茕N售會(huì)遭遇‘滑鐵盧’,，沒想到直播帶來(lái)了驚喜?！蓖跹┚S介紹,，3月初以來(lái)，半島花卉農(nóng)場(chǎng)已銷售6000多盆鮮花,，銷售量同比增長(zhǎng)近1倍。

如今,，陳速超和王雪維已是“網(wǎng)紅”,，半島花卉農(nóng)場(chǎng)在某網(wǎng)站店鋪的粉絲已超過(guò)5萬(wàn)人。為了運(yùn)營(yíng)好新媒體平臺(tái),，陳速超和王雪維還新招了一名大學(xué)生,。農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在已形成相對(duì)穩(wěn)定。

　　來(lái)源：寧海傳媒集團(tuán)

千島湖新聞網(wǎng)　責(zé)任編輯：方志隆