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科技公司收割市場 傳統(tǒng)銀行如何翻盤
發(fā)布時間:2019-12-02 09:18:17

 在剛剛過去不到兩個月的時間里,有三家美國銀行相繼倒閉,。它們分別是:新澤西城市國民銀行(City National Bank of New Jersey),、俄亥俄州莫米市雷索盧特銀行(Resolute Bank of Ohio)、肯塔基州的路易莎社區(qū)銀行(Louisa Community Bank of Kentucky),。

而在大西洋(3.11 +1.30%,診股)的另一邊,英國四大私營銀行之一的勞埃德銀行(Lloyds TSB)也經(jīng)歷了殘酷的一周,。

據(jù)英國《衛(wèi)報》當?shù)貢r間11月28日報道,,在過去的這一周里,勞埃德銀行作出了一個重要的決定,,關閉在英的86個分行,,這意味著至少會有400個工作崗位因此消失。

難以滿足現(xiàn)代用戶

在此次勞埃德的關店危機中,,多家英國媒體都提到了一個原因“IT Crisis”(科技危機),。

去年4月,勞埃德對自己的IT平臺進行遷移,,卻導致數(shù)周內(nèi)許多使用該平臺的用戶無法準時收到自己的工資或補貼,,還有不少人甚至無法進行轉(zhuǎn)賬或付款。根據(jù)英國銀行業(yè)的調(diào)查,,勞埃德之所以會出現(xiàn)這些問題,,是由于它試圖去建立一個新的數(shù)據(jù)平臺。

英國廣播公司BBC表示,,這場科技危機影響了超過190萬客戶,。

英國天空新聞(Sky News)稱,,這也讓勞埃德的客戶對它失去了信心,勞埃德似乎正努力修護用戶的信心,,但看起來并不奏效,。天空新聞預計,這場事故讓勞埃德的損失至少超過400億美元,。

在麥肯錫11月27日的發(fā)布的一份名為《點數(shù)成金:規(guī)?;髷?shù)據(jù)應用》的銀行業(yè)冬季刊中,提到了一個案例:一家傳統(tǒng)銀行在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型后,,用戶可以僅用5分鐘就完成貸款申請,,并且這項技術可以使得該銀行此后成為業(yè)界的領軍者。但用戶卻對這項技術的評價一般,,原因是,,所需要的操作的遠比在網(wǎng)上購物麻煩,并且貸款并不能及時到賬,。

麥肯錫全球董事合伙人韓峰對《國際金融報》記者表示:“在大數(shù)據(jù)和高級分析應用上,,多數(shù)銀行取得了單次小范圍的成功,但尚未實現(xiàn)真正的規(guī)?;?。許多銀行高管反映,盡管在大數(shù)據(jù)和高級分析法方面投入了巨資,,但創(chuàng)造的價值卻不成比例,。究其原因,根源在于這些分析技術的使用不夠廣泛,,即便能夠創(chuàng)造出少量效益,,也遠未能扎根于銀行的各個業(yè)務領域,實現(xiàn)全面開花,。從客戶經(jīng)營角度來看,,很多銀行投入巨大資源獲新客,但轉(zhuǎn)化率不到25%,,存量客戶中75%左右都是準清零客戶(1000元-2000元余額以下),,說明銀行的存量客戶經(jīng)營能力非常薄弱?!?/p>

金融科技公司搶占市場

除了在技術上的需求不斷提升,,傳統(tǒng)銀行還因為金融科技公司的出現(xiàn)而被搶占了市場,。

11月27日,,估值55億美元、歐洲最大的金融科技公司瑞士Klarna宣布自己今年已增加成千上萬的新合作伙伴,,包括服裝品牌H&,;M,、River Island、Michael Kors以及科技公司Microsoft,、Expedia等,。

這家金融科技公司以提供在線金融服務為主,為用戶提供分期付款或即時轉(zhuǎn)賬功能,。與此同時,,Klarna也是一個中間平臺,為買賣雙方處理交易付款的問題,,從而消除交易過程中存在的風險,,俗稱第三方支付。

事實上,,Klarna現(xiàn)在所提供這些金融服務原本都是傳統(tǒng)銀行的業(yè)務,,包括及時轉(zhuǎn)賬、分期付款以及作為金融中介,。

但許多“天生的”金融科技公司卻在這個科技時代顯得更有優(yōu)勢,,并在市場中占有了更大的市場份額、獲取更多利潤,。麥肯錫在季刊中稱,,“這些數(shù)字化顛覆者的成本收入比在33%左右,而現(xiàn)有銀行為55%,。金融科技公司由于不受傳統(tǒng)架構和銀行監(jiān)管的影響,,使得它們比傳統(tǒng)銀行可以更快地推出產(chǎn)品滿足客戶需求,并且讓它們具有更顯著的成本優(yōu)勢,?!?/p>

不僅如此,相比傳統(tǒng)銀行提供的服務,,金融科技公司還可以依靠云計算等技術對客戶數(shù)據(jù)信息進行高效的存儲和計算,,從而更有效地緩解了信息不對稱。并可以真正實現(xiàn)隨時隨地,、以任意方式進行支付結(jié)算,,降低成本。

大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型或是解決之路

金融科技沖擊下,,傳統(tǒng)銀行業(yè)的出路在哪里,? “大數(shù)據(jù)與高級分析能夠給銀行前臺業(yè)務和中后臺管理創(chuàng)造可觀價值?!丙溈襄a的冬季刊如是寫道,。

韓峰表示,“各家銀行普遍重注產(chǎn)品銷售,忽視客戶體驗,。因此,,在客戶經(jīng)營、獲取和客戶體驗方面,,大數(shù)據(jù)和高級分析均大有可為,。”

麥肯錫冬季刊將零售銀行作為一個研究對象,,通過大數(shù)據(jù)精準營銷,,新客獲客率可提升10%至15%,老客交叉/向上銷售率可提升15%至20%,,老客到期維護續(xù)接率可提升逾20%,,流失客戶挽回率可達到1%,準清零及以下客戶的批量激活與經(jīng)營可令客戶價值提升50%以上,。在風控等中后臺管理上,,大數(shù)據(jù)與高級分析同樣成效斐然,可令成本至多降低30%,。

對此,,麥肯錫全球資深董事合伙人、中國區(qū)金融機構咨詢業(yè)務負責人曲向軍告訴《國際金融報》記者,,“銀行大數(shù)據(jù)應用要先從‘小數(shù)據(jù)’做起,,從銀行內(nèi)部的數(shù)據(jù)入手,通過分析產(chǎn)生價值,。而相比自下而上的數(shù)據(jù)清理,,自上而下的用例驅(qū)動會更具效率。在實踐過程中,,迭代優(yōu)化大數(shù)據(jù)用例,,反向指導設計,形成閉環(huán),?!?/p>

同時,曲向軍還強調(diào),,傳統(tǒng)銀行在轉(zhuǎn)型過程中,,“人”非常重要?!耙糟y行首席分析官(CAO)為代表的數(shù)據(jù)分析部門主管要轉(zhuǎn)變角色,,需要從專家型人才轉(zhuǎn)變成‘業(yè)務促進者’。在大數(shù)據(jù)的人才培養(yǎng)上要規(guī)?;?,在前臺業(yè)務部門和科技部門都配備數(shù)據(jù)分析人員,讓業(yè)務與數(shù)據(jù)、科技實現(xiàn)有機融合,。并且銀行決策層要形成數(shù)據(jù)驅(qū)動型(IBS)決策文化,讓數(shù)據(jù)文化融入到銀行的DNA”,。

      來源:國際金融報

千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯:方志隆



 

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