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記者 蘇靖 金春華 裘一佼 施力維 陳佳瑩 沈晶晶

編者按：復(fù)雜,、嚴(yán)峻,、多變的外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，給企業(yè)生存發(fā)展造成壓力,。新形勢(shì)下,，浙江企業(yè)遇到什么樣的困難,，有什么樣的應(yīng)對(duì),，需要什么樣的幫扶？新年伊始,，本端記者奔赴杭州,、紹興、臺(tái)州,、金華等地,，深入8個(gè)縣市的30家民企開展調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，成本高企,、市場(chǎng)變幻莫測(cè)最讓企業(yè)發(fā)愁，而曾支撐浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的塊狀產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)正面臨新的挑戰(zhàn)……請(qǐng)看本端記者的民企新年調(diào)查錄,。

和很多企業(yè)家同行一樣,，浙江佳力風(fēng)能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理沈漢生不愿看到眼前這兩條曲線：一條是逐年上揚(yáng)的銷售額，一條是緩慢下降的利潤,。兩者越拉越大的距離,，就是逐年增長的成本。

剛過去的一年,，對(duì)制造業(yè)企業(yè)而言,，多了幾分動(dòng)蕩、幾分焦慮,。成本高企,，猶如橫亙?cè)谄髽I(yè)發(fā)展面前的一座高山。來自浙江統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，2018年1月至10月,，我省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入55720.1億元，同比增長12.1%,；主營業(yè)務(wù)成本46628.3億元,，同比增長12.6%。從2017年3月起,，除2018年2月,，我省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本增速19個(gè)月高于主營業(yè)務(wù)收入。

企業(yè)面前的這座成本高山到底有多高,？中小企業(yè)能否翻越,？怎樣翻越？

無法繞開的高頻詞

一路訪一路聽,，“成本”是沒法繞開的高頻詞,。

原材料、輔料,、人工,、物流等,，是常見的產(chǎn)品成本。去年以來,，發(fā)軔于上游鋼鐵,、造紙等行業(yè)的漲價(jià)潮來勢(shì)洶涌，對(duì)多個(gè)下游行業(yè)制造環(huán)節(jié)形成較大沖擊,。

泵的生產(chǎn)成本中,，30%至40%是鐵和銅。多年前的一波銅價(jià)劇漲,，讓臺(tái)州沿海泵業(yè)企業(yè)至今仍心有余悸,。

鋼價(jià)大起大落，更讓企業(yè)心驚膽戰(zhàn),。紹興馳達(dá)汽車配件制造有限公司總經(jīng)理潘少波說,，去年鋼價(jià)一天一個(gè)價(jià),，下游企業(yè)出現(xiàn)抵車抵房還貸的情況,。

包裝紙箱價(jià)格上漲40%至50%！有企業(yè)分析,，或許環(huán)保整治使紙箱產(chǎn)能受限,，發(fā)貨周期拉長。

“工人工資每年以10%增長,，但企業(yè)營收已跟不上這個(gè)節(jié)奏,，怎么辦？”溫嶺,、玉環(huán),、永康等地多位企業(yè)家問起同一個(gè)問題。

在記者走訪的企業(yè)看來,，人力成本上漲不僅在薪水,。

“我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的員工，以前多是租賃農(nóng)民房居住,，安全隱患大,。縣里要求,，用地規(guī)模在10畝以上的企業(yè)必須自蓋員工宿舍,。這是一筆不小的成本?！庇信_(tái)州企業(yè)家反映,，用地本來就緊張，如果用來建宿舍,，生產(chǎn)車間怎么辦,？有些企業(yè)來不及蓋,，想把部分廠房、倉庫騰出來做宿舍,，卻發(fā)現(xiàn)不符合消防規(guī)定,。有企業(yè)界人士稱此為“安全成本”。

此外,，上下班交通是否便利,，住地是否有娛樂服務(wù)，子女教育是否有保障……這些看不見又無法輕視的成本也在左右人才,。沿海某縣一位企業(yè)家一見記者便嘆苦經(jīng)：“我們引進(jìn)的一位博士,，得知子女要上外來務(wù)工人員子弟學(xué)校，馬上走人,?！?/p>

招不到人成了浙江企業(yè)的普遍煩惱。紹興,、金華,、臺(tái)州等多家企業(yè)反映，普工,、技工,、研發(fā)人才、管理人才,，都不同程度存在招人難,。

相形之下，一些地方工業(yè)用地的價(jià)格,，更讓不少中小企業(yè)望而卻步,。

經(jīng)132輪次競(jìng)價(jià)，以33100萬元成交,，合每畝497萬元,，溢價(jià)率372.9%——2018年8月，溫嶺市澤國鎮(zhèn)拍出兩塊工業(yè)用地,。這樣的價(jià)格讓來溫嶺考察的深圳企業(yè)家都驚訝：“什么樣的產(chǎn)業(yè),，能接受這么高的地價(jià)？”

融資難,、融資貴,，也以多種面貌出現(xiàn)。浙江迅實(shí)科技有限公司主營3D打印,，其CEO在辦公室放了一個(gè)行李箱,，隨時(shí)準(zhǔn)備出門“找錢”。他坦言,，2018年自己一半時(shí)間花在融資上,。有些地區(qū)銀行放貸政策限制頗多,，管理行與經(jīng)營行之間存在分歧，有的經(jīng)營行看好地方企業(yè)卻無法放貸,。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，為避免風(fēng)險(xiǎn)，不少企業(yè)在結(jié)算原材料,、中間產(chǎn)品時(shí)選擇現(xiàn)金交易,。臺(tái)州一家焊接設(shè)備制造企業(yè)想采購一批印制電路板，現(xiàn)金不夠咋辦,？分批買,。而與此同時(shí)，貨款到賬期較以往更長,。有些企業(yè)家透露,，以往信用較好的國外客戶，付款期也開始延長至6個(gè)月,，資金成本壓力更大,。

有企業(yè)家憂慮地表示，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，還有一些隱性成本會(huì)逐步顯現(xiàn),。適應(yīng)高成本時(shí)代的生存法則,，仍是制造業(yè)企業(yè)的新年第一課,。

重壓之下的突圍

市場(chǎng)競(jìng)爭中,，企業(yè)的高成本通常會(huì)傳導(dǎo)給下游買家,。但去年以來,，外部市場(chǎng)低迷,，未能實(shí)現(xiàn)水漲船高,，成本壓力便積壓在中小企業(yè)身上,。

一位有20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的水暖閥門企業(yè)家感嘆,，和10年前金融危機(jī)時(shí)相比,，2018年以來日子“更難過”,。10年前不亂炒別的生意,，日子便能維持；現(xiàn)在,，一邊是市場(chǎng)低迷購買力疲軟,，一邊是產(chǎn)能擴(kuò)張行業(yè)競(jìng)爭加劇，給外商做代工比拼質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，“成本這么高,，怎么拼？”

機(jī)械制造行業(yè)的多位中小企業(yè)主向記者訴苦時(shí),，順帶提到他們眼下的訂單特色——小批量,、多品種,。

有企業(yè)主告訴記者，過去看不上“小批量,、多品種”的單子,，現(xiàn)在搶著拿客戶需要的各種單子?！靶∨?、多品種”訂單生產(chǎn)成本比規(guī)模化大單高：且不說生產(chǎn)線改造費(fèi)用不小,，銷售,、存儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)時(shí)間人力成本也不低,。好在這些訂單的利潤較高,，在一定程度上能消化成本，只要成本上拼過競(jìng)爭對(duì)手,，就算殺出重圍,。

在玉環(huán)市清港鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，浙江鑫帆暖通智控股份有限公司廠區(qū)外,，貨車頻繁進(jìn)出,，車間內(nèi)數(shù)控車床正開足馬力趕工。董事長蔣靈會(huì)表示,，眼下不急于跑量,，而要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)訂單，不論它是100件或10件產(chǎn)品,?！白龃螽a(chǎn)值不難，重點(diǎn)要在利潤上下功夫,?！?/p>

上月召開的中國供暖大會(huì)上，“鑫帆”拿下年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),，不久前還入選省級(jí)“創(chuàng)新示范性中小企業(yè)”,。除了拼價(jià)格、拼質(zhì)量,，蔣靈會(huì)更看重行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)話語權(quán),。品牌與創(chuàng)新，是他眼下的著力點(diǎn),。

除了“少吃多餐”,，以技術(shù)改造降成本，則是另一種突圍。

“機(jī)械手好用,，搬運(yùn)部件穩(wěn)當(dāng),，還可24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)?！痹跍貛X大溪鎮(zhèn)采訪時(shí),，鎮(zhèn)上3家企業(yè)負(fù)責(zé)人討論起六軸機(jī)械手臂時(shí)神采飛揚(yáng)。浙江和超電機(jī)有限公司董事長孫仁達(dá)算了一筆賬：2018年他花10多萬元訂了一個(gè)國產(chǎn)六軸機(jī)械手,，一年可收回成本,；全部推廣后，可減少精加工環(huán)節(jié)3/4的人工,。

“政府補(bǔ)貼幫襯了我們,。”孫仁達(dá)慶幸,，兩年前,，企業(yè)建院士工作站、上自動(dòng)化設(shè)備,，投入不少,，鎮(zhèn)里十分關(guān)心，對(duì)符合政策的投入給予一定補(bǔ)貼,。

有些企業(yè)則跟工藝流程“死磕”,。溫嶺市鑫都機(jī)械有限公司優(yōu)化了磨床加工工藝流程，把該環(huán)節(jié)成本削減了四成,?？偨?jīng)理鐘海志感嘆：“有些成本上漲是擋不住的，但內(nèi)部優(yōu)化省出來的工錢,，有時(shí)超過接大訂單的利潤,?！?/p>

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)家,，要翻越成本的高山，有無自主創(chuàng)新能力,，直接關(guān)系到是登上險(xiǎn)峰,，還是跌落深淵。溫嶺的泵與電機(jī),，玉環(huán)的汽摩配,，柯橋的紡織，永康的閥門……這些伴隨改革開放成長的產(chǎn)業(yè),，有自主創(chuàng)新能力,、盈利能力強(qiáng)的，其成本耐受力較高,。

“傳統(tǒng)企業(yè)自我介紹時(shí),，喜歡說廠房有多大,、產(chǎn)品有多少種。高科技企業(yè)不該這樣,?！弊咴陲@舊的廠區(qū)，臺(tái)州金泰精鍛科技股份有限公司總經(jīng)理陳祖勇告訴記者,，他新近引入的可視化仿真技術(shù),，正給這個(gè)家族企業(yè)帶來變革。

作為一家汽配生產(chǎn)商,，陳祖勇不希望只跟著主機(jī)廠的步子走,，他想引領(lǐng)行業(yè)。談起在劍橋大學(xué)參加有行業(yè)國際奧運(yùn)會(huì)之稱的國際塑性成形技術(shù)會(huì)議,，他至今頗為興奮：國內(nèi)參會(huì)人士多來自高校研究機(jī)構(gòu),，他是企業(yè)界的唯一代表。

“做制造,，要做全球最好的,，而不是最大的?！边@位頗有藝術(shù)家氣質(zhì)的創(chuàng)二代說,，他并不自滿于工廠每天40萬件汽配鍛件出貨，而更著迷于從經(jīng)驗(yàn)制造如何走向科學(xué)制造,。據(jù)了解,，多位國內(nèi)專家已加盟金泰項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，來自上海的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正致力于為行業(yè)提供精密成形技術(shù)解決方案,。

減法之中的加法

然而,，翻越成本高山，光做減法是不行的,，有些還得做加法,。

走進(jìn)新昌澄潭工業(yè)區(qū)的遠(yuǎn)信工業(yè)股份有限公司，迎面便是一排十?dāng)?shù)部高級(jí)轎車,，清一色的當(dāng)?shù)嘏普?。其?fù)責(zé)人說，這些是為引入高端人才而添的,，每年僅車輛折舊就添了近300萬元,。

有企業(yè)家直言，去年以來各大城市上演搶才大戰(zhàn),，其實(shí)企業(yè)之間搶奪戰(zhàn)更激烈,，縣市一級(jí)的企業(yè)要搶得下、留得住，代價(jià)更大,。

于是,，到人才優(yōu)勢(shì)地區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)成為一種趨勢(shì)。浙江迅實(shí)科技有限公司總經(jīng)理金良因在本地招不到所需的管理,、特定技術(shù)人才,，正準(zhǔn)備到珠三角地區(qū)設(shè)分公司。

外引人才,，內(nèi)求精細(xì)化管理,，這是不少中小企業(yè)正在進(jìn)行的提升競(jìng)爭力實(shí)踐。

在溫嶺澤國鎮(zhèn),，年輕的創(chuàng)二代曹鵬最有興趣談的就是精細(xì)化管理,。2018年他對(duì)公司“開了一刀”：專門請(qǐng)來臺(tái)灣咨詢團(tuán)隊(duì)，做精細(xì)化管理改造,，先后對(duì)管理層,、員工開展了六七次培訓(xùn)。工商管理專業(yè)出身的曹鵬算了算,，此項(xiàng)投入達(dá)三四百萬元,。

“但值?！辈荠i告訴記者,，樣板車間流程改造經(jīng)歷了多次修改、調(diào)整,，改造效益目前已開始顯現(xiàn),；精細(xì)化管理改造完成后，樣板車間產(chǎn)量可提升20%,，人工成本節(jié)省10%~20%,。接下來，他要研究各個(gè)車間的實(shí)際情況來決定如何推進(jìn),。

類似的故事,，調(diào)查走訪中，記者不只一次聽到,。

在臺(tái)州,，一家知名的日本精細(xì)化管理咨詢公司被請(qǐng)到縣（市、區(qū)）的工廠里,。咨詢公司負(fù)責(zé)人原本并不愿接小微企業(yè)的單子，但最后被這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的誠意打動(dòng),。

在永康,，靈翔金屬制品有限公司把請(qǐng)咨詢公司上門服務(wù)的頻率，從每年不定期提升到每月1次。采訪那天記者看到,，總經(jīng)理陳新俊在車間里追著咨詢師問“管理還有哪些地方要改進(jìn)”,。

曾經(jīng)在高端寫字樓、現(xiàn)代化大工廠才出現(xiàn)的管理咨詢師,，如今頻繁出現(xiàn)在浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū),。采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，很多“赤腳上岸”的管理者不時(shí)蹦出ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）,、MES系統(tǒng)（制造企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行系統(tǒng)）等詞匯,。

多地經(jīng)信部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工辦等負(fù)責(zé)人,，也為此新增“煩惱”：以前催企業(yè)負(fù)責(zé)人參加各類培訓(xùn),，現(xiàn)在不但不用催，企業(yè)主們還對(duì)上課老師提出各種要求,。溫嶺澤國鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)工辦負(fù)責(zé)人說,，自己當(dāng)下主要工作之一就是到處聽課找老師，請(qǐng)他們到鎮(zhèn)上給企業(yè)家上課,。坐得滿滿的教室,，是對(duì)他最大的獎(jiǎng)賞。

手記

翻山之路不孤獨(dú)

翻越成本這座高山,，浙江制造業(yè)企業(yè)一路并不孤獨(dú),。

溫嶺一位企業(yè)家興奮地說，記者進(jìn)門前后,，當(dāng)?shù)匾患毅y行市,、縣、鎮(zhèn)三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊齊上門造訪,，問有什么需要幫助,。

競(jìng)拍者多，一定會(huì)推高工業(yè)用地價(jià)格,，于是溫嶺市專門成立企業(yè)庫,，優(yōu)先保障優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)用地。

2018年初,，溫嶺市妮珂芙服飾有限公司負(fù)責(zé)人江曉榮以780萬元的總價(jià)拍得一園區(qū)9畝工業(yè)用地,。為籌集購地款，他東借西湊,，差點(diǎn)想壓縮設(shè)備采購資金,。當(dāng)?shù)貒L試“先租后讓”后，他不必一次性支付780萬元,。前6年,，每年支付租金十幾萬,，資金壓力一下子輕了許多。最近他又投入200多萬元,，添置了一批自動(dòng)化設(shè)備,。

而剛剛邁入規(guī)上門檻的孫仁達(dá)，享受到了另一個(gè)紅利：以1400多萬元總價(jià)拍下大溪鎮(zhèn)園區(qū)一塊地,，按揭支付,，首付30%。

“2019年是我們的觀察期,，做好一些基礎(chǔ)工作的同時(shí),，準(zhǔn)備新蓋一個(gè)占地46畝的廠房?！标愖嬗罗k公室一整面墻的英文標(biāo)志中,，大紅色的“HOPE”（希望）尤其搶眼。

面對(duì)成本這座高山,，浙江制造業(yè)企業(yè)也從不膽怯,。

采訪的30家民企，盡管都遭遇了成本高企的難題,，但誰都沒有放之任之,，而是始終樂觀堅(jiān)強(qiáng)地應(yīng)對(duì)著，一如改革開放40年來,，他們迎難而上,、不斷攀登的姿態(tài)。

變局之中,，挑戰(zhàn)最大,，機(jī)遇也最大。

浙江的發(fā)展從來就是倒逼出來的,。曾經(jīng),，受資源要素短缺的倒逼，浙江人跳出局限,、無中生有,，造就了引領(lǐng)風(fēng)騷的民營經(jīng)濟(jì)；而今,，面對(duì)成本高企,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)、技術(shù)升級(jí)的倒逼,，我們也一定會(huì)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，在新一輪大浪淘沙中，始終挺立在潮頭,。

幾天前去長春參加行業(yè)峰會(huì)的蔣靈會(huì),，在朋友圈寫下感悟：“專注做點(diǎn)東西,，其他的就留給時(shí)間去說吧,?！?/p>

立春已近，在浙江,，一大批中小制造企業(yè)身披鎧甲攜帶兵馬,，迎接高質(zhì)量生存的春天。是的,，高質(zhì)量發(fā)展之路,，浙江人必須去走，也一定能夠走出來,。

來源：浙江新聞客戶端 

千島湖新聞網(wǎng) 編輯：鄒楚環(huán)