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“好課低價(jià)，錯(cuò)過再等一年……”“雙11”戰(zhàn)火已燃燒到教育領(lǐng)域。11月初,，眾多教育機(jī)構(gòu)紛紛啟動(dòng)花式促銷。各家采取什么玩法,？優(yōu)惠力度究竟有多大,？對(duì)教育產(chǎn)品來說，參與“雙11”促銷意味著什么,？在多位業(yè)內(nèi)人士看來,，教育機(jī)構(gòu)是在抓住時(shí)機(jī)做營銷做業(yè)績，也有人認(rèn)為,，機(jī)構(gòu)不過是在“湊熱鬧”,。

“雙11”會(huì)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一次營銷機(jī)會(huì)，但是,，卻不見得會(huì)有多么好的效果,。按國家規(guī)定，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一次收費(fèi)不得超過3個(gè)月,，因此,，這會(huì)大大限制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的促銷力度。以往的促銷往往都是一次繳一兩年的課程費(fèi)用,，獲得更大的折扣,，而且，家長購買培訓(xùn)課程,，也更看重課程的質(zhì)量,，而非特別在意獲得培訓(xùn)的優(yōu)惠，完全沒有必要為獲得優(yōu)惠而“下單搶課”,。這其實(shí)也是教育培訓(xùn)產(chǎn)品不同于其他消費(fèi)品的特點(diǎn),，要求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重視提高培訓(xùn)的質(zhì)量，而非把更多精力用于營銷上,。

營銷成本過高,，是線上線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的共性問題。這也反映出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的短板：在培訓(xùn)內(nèi)容上,，很多進(jìn)行中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),，提供的培訓(xùn)產(chǎn)品同質(zhì)化,，在產(chǎn)品缺乏特色時(shí)，就比營銷,。這既推高營銷成本,，又出現(xiàn)彼此詆毀的惡性競(jìng)爭，以及不擇手段刺激家長的焦慮營銷,，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的形象與品牌建設(shè)是不利的,。

面對(duì)“雙11”的火爆，教育培訓(xùn)業(yè)也曾經(jīng)幻想,，能否打造類似淘寶的培訓(xùn)業(yè)“航母”,，并“反思”培訓(xùn)業(yè)雖然也有上市公司，但是沒有“超大巨頭”,。這是簡單把教育培訓(xùn)產(chǎn)品和其他消費(fèi)品對(duì)比產(chǎn)生的錯(cuò)誤想法,。購買培訓(xùn)(知識(shí))產(chǎn)品和購買牛排是不一樣的，購買培訓(xùn)(知識(shí))產(chǎn)品,，是需要學(xué)習(xí)者(消費(fèi)者)花時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí),，才會(huì)有收獲；而購買牛排,，收到貨之后馬上烹飪就可享受美味,。而且，從受教育者的教育需求看,，也是個(gè)性和多元的,，不管是辦學(xué)校，還是舉辦教育機(jī)構(gòu),，都不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)規(guī)模和體量,，而應(yīng)該重視受教育者的個(gè)性化和差異化。

也就是說,，教育的屬性就決定了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能像辦工廠那樣辦學(xué)校(教學(xué)點(diǎn)),，不能實(shí)行快速規(guī)模擴(kuò)張。在在線教育興起時(shí),，曾有不少投身這一領(lǐng)域的資本和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人宣稱在線教育將顛覆傳統(tǒng)教育,，而從過去這么多年在線教育發(fā)展的實(shí)際情況看，這就是無視教育屬性的“炒作”,。在線教育根本不具備顛覆傳統(tǒng)教育的能力,，恰恰相反，只把線下教育資源搬到線上的在線教育,，是在放大傳統(tǒng)教育的弊端——傳統(tǒng)教育的最大弊端就是講授,、灌輸，對(duì)傳統(tǒng)教育的改革,，是進(jìn)行交互式,、探究式教學(xué),。由于受教育者更需要個(gè)性化教育，因此,，強(qiáng)調(diào)規(guī)模的在線教育并不受歡迎，這最多適合職業(yè)技能培訓(xùn),，這也是為什么很多在線教育機(jī)構(gòu)很難找到盈利模式的根本所在,。

當(dāng)前，我國正對(duì)校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范,，校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將迎來轉(zhuǎn)型期,。要從以前重視規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量與品牌,，重視師資建設(shè),、課程建設(shè)、品牌建設(shè),，這樣的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，才能更好地扮演其給受教育者提供校外差異化選擇的角色。國家要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須有自己的專任師資隊(duì)伍,，不能從學(xué)校聘請(qǐng)教師兼職,，一次收費(fèi)不能超過3個(gè)月，就是防止培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞營銷促銷搶單,，而不重視質(zhì)量建設(shè),。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要以質(zhì)量吸引消費(fèi)者，而不是先把消費(fèi)者圈進(jìn)來再說,。（蔣理）

　　來源： 北京青年報(bào)

千島湖新聞網(wǎng)　責(zé)任編輯：徐滿萍