今年端午節(jié)，北京現(xiàn)代的銷售顧問(wèn)小陳沒(méi)有休息,，一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)讓他忙得不可開交,。誰(shuí)都沒(méi)想到，在增量指標(biāo)首度出爐的周末,，這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)總共竟然賣出了400多臺(tái)車,。
上周，限牌后的首批增量指標(biāo)終于水落石出,。雖然2.2%的搖號(hào)中簽率令人唏噓,，雖然19608元的拍牌平均成交價(jià)有點(diǎn)令人卻步，但是杭州車市的熱度卻因此逐漸升溫,。
當(dāng)然,，對(duì)于車商來(lái)說(shuō)，好日子還沒(méi)真正來(lái)臨,，前些天剛剛關(guān)門大吉的一家長(zhǎng)安鈴木4S店更是令人有點(diǎn)不寒而栗?，F(xiàn)在這個(gè)階段，任何激進(jìn)的做法都顯得有點(diǎn)危險(xiǎn),，更多車商愿意小心翼翼完成過(guò)渡,。
端午期間團(tuán)購(gòu)會(huì)無(wú)數(shù)優(yōu)惠力度卻不痛不癢
剛剛過(guò)去的端午小長(zhǎng)假，或許可以算作是車商對(duì)于限牌后車市的第一輪試水,。
“這兩天的生意非常好,。”回憶起端午節(jié)期間的團(tuán)購(gòu)會(huì),，小陳忍不住地展露一臉興奮,，他說(shuō)已經(jīng)好久沒(méi)見(jiàn)到這樣的場(chǎng)面了，這么多的客戶,，這么多的訂單,，一切都讓他有點(diǎn)意外,。
5月31日，杭州的12家北京現(xiàn)代經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)舉辦團(tuán)購(gòu)會(huì),，最終完成400多臺(tái)車的銷量,，而小陳所在的韓通店，賣出了近90臺(tái)車子,。據(jù)了解,，這次團(tuán)購(gòu)會(huì)針對(duì)北京現(xiàn)代全系車型進(jìn)行大幅度優(yōu)惠。其中索8的優(yōu)惠力度達(dá)到4.1萬(wàn)元,，ix35的優(yōu)惠力度達(dá)到2.6萬(wàn)元,，而在限牌后的兩個(gè)月時(shí)間里，前者優(yōu)惠3.6萬(wàn)元,，后者優(yōu)惠1.8萬(wàn)元,。很顯然，這次團(tuán)購(gòu)會(huì)商家是卯足了勁才發(fā)力的,。
小陳告訴記者,，在限牌之前店里也辦過(guò)大大小小的團(tuán)購(gòu)會(huì)，在他的記憶之中,，最好的一次賣出了100多臺(tái)車,，而這次的成績(jī)是在限牌之后的大環(huán)境下90臺(tái)的成績(jī)，足夠令人高興了,。
記者了解到,，端午小長(zhǎng)假期間，幾乎每家杭城4S店都舉辦了大大小小團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容大同小異,，都是以置換補(bǔ)貼、搖號(hào)補(bǔ)貼為主,。但是像北京現(xiàn)代這樣在車價(jià)上大動(dòng)干戈的并不多見(jiàn),，因此活動(dòng)效果也無(wú)法相提并論。比如廣豐元通城北店,，兩天的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)最終帶來(lái)了10臺(tái)左右的成交量,。而浙江申浙銷售總監(jiān)宋俊杰則坦言：“這個(gè)周末團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果一般，真正的成交量非常有限,?！?P> 市場(chǎng)對(duì)于目前各種促銷活動(dòng)的反應(yīng)似乎并不熱烈，尤其是最近兩個(gè)月已經(jīng)司空見(jiàn)慣的各種“補(bǔ)貼”,，不少人已經(jīng)感到有點(diǎn)麻木,。從幾場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)的結(jié)果就不難看得出來(lái)，消費(fèi)者還是對(duì)真刀真槍的優(yōu)惠比較感冒,，這是他們長(zhǎng)久下來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣,，一時(shí)半會(huì)兒很難改變,。
大打價(jià)格戰(zhàn)著實(shí)太危險(xiǎn)如今車商推崇“烏龜活法”
降價(jià)是亙古不變的促銷法寶，精明的車商當(dāng)然明白這一點(diǎn),。但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，當(dāng)下如果再走以價(jià)換量的老路，不光是前途未卜,，而且會(huì)非常危險(xiǎn),。
宋俊杰舉了這樣一個(gè)例子進(jìn)行分析：“第一輪拍牌，最后出來(lái)了800多張車牌,，這些愿意花錢競(jìng)拍的肯定都是急著用車的客戶。如果按上海大眾大約10%的市場(chǎng)占有率,，我們能分到80多個(gè)客戶,，杭州地區(qū)有11家上海大眾4S店，分到每家能有幾臺(tái)車,？”因此他認(rèn)為為了限牌后這些非常有限的銷量去打價(jià)格戰(zhàn),，是非常危險(xiǎn)的，對(duì)于限牌之下的經(jīng)銷商而言,，第一要?jiǎng)?wù)就是保證利潤(rùn),。
保證利潤(rùn)，這是當(dāng)下杭州車商的共識(shí),，像烏龜一樣,，走得慢一點(diǎn)，呼吸得慢一點(diǎn),，才有可能活得更長(zhǎng)久,。因此我們看到，即便是各種市場(chǎng)活動(dòng)看上去挺熱鬧,，但是真正涉及到車價(jià),，4S店方面的態(tài)度還是頗為小心的，給出的回應(yīng)幾乎全是“比較穩(wěn)定”,，再也不像從前張口就是“最近優(yōu)惠力度很大”,。
由于置換在銷售中的作用越來(lái)越重要，車商更愿意通過(guò)置換補(bǔ)貼來(lái)促進(jìn)新車銷售,。浙江寶榮副總經(jīng)理胡雅慧告訴記者：“目前店內(nèi)庫(kù)存不多,，因此價(jià)格沒(méi)有明顯變化，優(yōu)惠力度較大的,，也是X6,、7系這些比較老款的車型，而像2系,、4系這些新車型都是沒(méi)有折扣的,。目前比較強(qiáng)調(diào)置換補(bǔ)貼,，在我們這里收車的價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)高一些?！?P> 與此同時(shí),，有一些品牌依然存在著缺貨的狀況，比如一汽大眾,、奔馳旗下的某些車型,。面對(duì)這樣的供需關(guān)系，降價(jià)自然不太現(xiàn)實(shí),。豪華車率先結(jié)束冬眠有客戶對(duì)限牌“沒(méi)概念”
雖然車價(jià)沒(méi)有明顯松動(dòng),，但是4S店里的客流還是比前兩個(gè)月有了回升，當(dāng)然,，這其中有大部分都是屬于觀望的角色,。正如小陳觀察到的：周末店里的客流量已經(jīng)和限牌之前差不多了，但是實(shí)際成交的量不大,，很多人要么手上還沒(méi)有指標(biāo)只是看看,，要么覺(jué)得價(jià)格還會(huì)降所以都沒(méi)下單。
市場(chǎng)還處在半睡半醒的狀態(tài),，不過(guò)在眾多車商當(dāng)中,，豪華車顯然已經(jīng)率先滿血復(fù)活。
百得利奔馳總經(jīng)理張厚才告訴記者：“目前店里的客流量已經(jīng)恢復(fù)到和限牌之前差不多了,，上個(gè)月我們的計(jì)劃任務(wù)是100臺(tái),，最終達(dá)成了80多臺(tái)，這樣的完成量也是比較令人滿意的,?！睆埡癫耪J(rèn)為，雖然在限牌前有大量需求提前釋放,，但最近兩個(gè)多月的時(shí)間里,，還是有不少新的需求在生成，而更重要的是,，這些客戶往往對(duì)于限牌并不是太敏感,。
“我發(fā)現(xiàn)有些客戶甚至對(duì)限牌完全沒(méi)概念?！睆埡癫耪f(shuō),，目前到店購(gòu)車的客戶中，只有10%左右是通過(guò)搖號(hào)競(jìng)拍獲得購(gòu)車資格的,，而其余的多是置換用戶和上外地牌的,。他分析說(shuō)，像我們品牌當(dāng)中,，只有A級(jí),、C級(jí)這些針對(duì)年輕客戶首次購(gòu)車的會(huì)受到限牌的沖擊,。稍微高端一些的車型，往往都屬于置換,，所以受限牌影響不大,。他樂(lè)觀地認(rèn)為，展廳里的銷售在本月就能恢復(fù)正常,。
同樣的,，浙江寶榮的胡雅慧也感覺(jué)到了市場(chǎng)的回暖。她做了這樣的對(duì)比：剛剛限牌的那段時(shí)間,，每天只有3-5撥的客戶進(jìn)店,，現(xiàn)在比較好的時(shí)候會(huì)有30撥左右，周末每天的成交量也有六七臺(tái),。雖然和之前比還是略少了一點(diǎn),，但是相信市場(chǎng)在9月份前后肯定能恢復(fù)正常。
公司在全縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有營(yíng)銷服務(wù)部,，形成了一套完整的、深入基層的服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供全方位的保險(xiǎn)服務(wù),。
公司經(jīng)營(yíng)除壽險(xiǎn)以外的所有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，現(xiàn)已開辦100余種各類保險(xiǎn),，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn),、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),、各類責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn),、建筑工程保險(xiǎn),、短期意外健康保險(xiǎn)、船舶保險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),、政策性保險(xiǎn)等及各類其他的保險(xiǎn)。
公司將始終以服務(wù)社會(huì)為己任,，以雄厚的實(shí)力,、專業(yè)的人員、豐富的經(jīng)驗(yàn)和周到熱情,、誠(chéng)信規(guī)范的服務(wù),，為全縣人民提供優(yōu)質(zhì)、快捷,、完善的風(fēng)險(xiǎn)保障,。 [詳細(xì)]
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