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開欄的話：中華民族歷史上經(jīng)歷過很多磨難,，但從來沒有被壓垮過,。這次新冠肺炎疫情，是新中國成立以來在我國發(fā)生的傳播速度最快,、感染范圍最廣,、防控難度最大的一次重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件,。這是一次危機(jī)，也是一次大考,。面對(duì)磨難,，我省廣大黨員干部和群眾在省委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，迎難而上,，眾志成城,，充分展現(xiàn)了不畏艱險(xiǎn)、愈挫愈勇的精神和力量,。浙江新聞客戶端推出《在磨難中成長,，從磨難中奮起》欄目，集中報(bào)道這樣一批人物和企業(yè)典型,?！?/blockquote>

春日晴好，走過一路似錦繁花,，就到了慈溪坎墩街道都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園,。一片月季花海中，玫瑰半島農(nóng)場農(nóng)場主王雪維正在做直播,。疫情以來,，將近1萬盆月季花從這里銷往全國各地，銷量比往年增長一倍,。

慈溪市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá),，2015年以來，該市推進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)工作,，目前已累計(jì)認(rèn)定新興職業(yè)農(nóng)民1659名,，其中許多是80后,、90后年輕人。特別是位于坎墩街道的都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園,，近幾年來,，已經(jīng)成長起來一批像王雪維這樣的新型職業(yè)農(nóng)民。疫情重壓下,，不少地方出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售難,，這里的新農(nóng)人卻在主動(dòng)應(yīng)變中打開更大的市場空間,。他們通過微信朋友圈,、淘寶店、平臺(tái)直播等新渠道叫賣農(nóng)產(chǎn)品,、講述田野趣事,、分享農(nóng)場生活，每天線上下單的顧客成百上千,，產(chǎn)品常常供不應(yīng)求,。在這些朝氣蓬勃的新農(nóng)人身上，我們仿佛看到,，“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，正一天比一天變得新鮮、時(shí)尚,、“有奔頭”,。

“如何從一棵牙簽小苗養(yǎng)成一盆三加侖的大苗？”“施用水溶肥時(shí)應(yīng)該兌上多少比例的水,？”……4月,，玫瑰半島農(nóng)場猶如仙境，木繡球隨風(fēng)擺動(dòng),，藤本月季爬滿花架,，王雪維的直播開始了。一場直播結(jié)束,，店鋪當(dāng)天訪客超過5000人,，“相當(dāng)于過去兩三天的訪問量?！?/p>

區(qū)別于鏡頭前的鎮(zhèn)定自若,，時(shí)間回到1月底，王雪維直言“心里很慌”,?！叭丝梢酝Ｏ履_步，花可不會(huì)停止生長,?！泵倒灏雿u農(nóng)場七成的銷售量來自農(nóng)場現(xiàn)場買賣,，疫情來臨，農(nóng)場一下子冷清了,。

慈溪玉蘭果蔬農(nóng)場負(fù)責(zé)人胡晶金

疫情重壓,，也砸向了另一位慈溪新農(nóng)人胡晶金。他經(jīng)營的玉蘭果蔬農(nóng)場,，從一開始,，定位就是體驗(yàn)采摘的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。1月27日起,，來農(nóng)場采摘草莓就需要登記身份信息,，那時(shí)已經(jīng)基本沒有客流。又過了幾天,，一個(gè)客人也沒有了,。眼看著一茬一茬的草莓即將成熟，胡晶金回憶：那段時(shí)間“腦袋嗡嗡作響”,。

地不閑,，人怎么能閑！“機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人”,，王雪維想著要做點(diǎn)什么,，將失去的時(shí)間追回來。作為新一代農(nóng)民,，王雪維們在發(fā)展思路上和父輩們早已不同,，他們與市場緊密相連，更了解時(shí)興的銷售方式,。一番觀察后,，王雪維很快發(fā)現(xiàn)，微信上向她咨詢買花的人越來越多,，淘寶店的訪客數(shù)也不斷增加,，“疫情讓更多人有了閑暇時(shí)間養(yǎng)花?！弊鞒雠袛嗟耐跹┚S,，決定嘗試直播。

玫瑰半島直播截圖

起初,，站在鏡頭前,，王雪維沒有形成自己的風(fēng)格。隨著每隔一天做一次直播的鍛煉,，她找到了自己的優(yōu)勢,。“我的優(yōu)勢在專業(yè)和耐心,?！蓖跹┚S說,，她不會(huì)拿著鏡頭一掃而過，而是給每一株花都單獨(dú)拍一張圖片,，讓顧客能夠清楚明白地下單,。勇于嘗試帶來可觀的回報(bào)，一場直播結(jié)束,，可以為淘寶店鋪引流7萬,。

現(xiàn)在，王雪維的直播已經(jīng)不再局限于賣產(chǎn)品,，更多的是經(jīng)營農(nóng)場形象和傳達(dá)新的生活方式,，讓更多的人喜歡上有花“陪伴”的生活。今年3月以來,，玫瑰半島農(nóng)場賣出了6000多盆花,，是往年同期的3倍,。

無獨(dú)有偶,，玫瑰半島農(nóng)場不遠(yuǎn)處，就是銷售蔬果的瑞林莊園,，負(fù)責(zé)人徐特佳在疫情期間也做了個(gè)重要決定：將會(huì)員模式作為2020年銷售的主打模式,，“改變原有單一品種和固定的套餐模式，推出農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員價(jià)和采摘體驗(yàn),，提升農(nóng)場在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度,。”

“危和機(jī)總是同生并存的,?！焙Ы鹫f，當(dāng)實(shí)體門店紛紛關(guān)門時(shí),，線上需求就這樣突然爆發(fā)了,。

疫情之下，想到去線上吆喝產(chǎn)品的,，不僅是慈溪的這些新農(nóng)人,，但要做得好卻非輕而易舉。慈溪的這些新農(nóng)人有什么獨(dú)家“門道”,？

呈現(xiàn)于記者眼前的玉蘭果蔬農(nóng)場,，像極了一家“田間超市”——不僅有正在生長的新鮮果蔬，還有一系列關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品安全的流程管理,，架起田間到餐桌的信任橋梁,。在慈溪新農(nóng)人的理念中，綠色安全是放在第一位的,。他們管理的農(nóng)場,，果蔬等農(nóng)作物的追肥,、打藥和采摘等管理，都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,，確保品質(zhì)與安全,。

胡晶金種出的七色小番茄

發(fā)展綠色精品農(nóng)業(yè)，一要有技術(shù),，二要有思路,。2019年，胡晶金投入600多萬元建起溫室大棚,，專門用于優(yōu)質(zhì)種子種苗的培育,；他還引入“洋薊”等番茄品種，組成七色番茄,，色香味俱全,，備受消費(fèi)者喜愛。

徐特佳在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上也一直秉持自己的理念：盡量用植物提取的藥劑,。今年年初,，他為了提供品相和大小更為穩(wěn)定的果品，向客戶公開透明使用一些化學(xué)藥劑,。他在朋友圈上向“粉絲”時(shí)時(shí)播報(bào)著自己用藥的進(jìn)展和劑量,。并把原本5天的藥劑安全間隔期，延長至7天,。這樣的坦誠,，更加贏得了“粉絲”的信任。

“產(chǎn)品‘硬核’,，才能在線上站穩(wěn)腳跟,。”胡晶金說,，線上銷售有口碑傳播的優(yōu)勢,，但如果貨品不好，反而會(huì)變成“搬起石頭砸自己的腳”,。疫情來臨后,，胡晶金改變田間地頭銷售的路徑依賴，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品“同城配送”,。一條“草莓成熟,，城區(qū)免費(fèi)配送”的朋友圈，由此激活了他微信上3000多位“鐵桿粉絲”,?！皬呐沦u不出貨到貨不夠賣。”胡晶金說,，疫情發(fā)生以來,，他僅靠線上賣草莓和小番茄，銷售額達(dá)到40萬元,，銷售額不僅沒有減少,，農(nóng)產(chǎn)品損耗還降了下來，利潤空間也提高了,。

慈溪坎墩街道都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園玫瑰半島

王雪維也像匠人一般,，兢兢業(yè)業(yè)打理著自己的農(nóng)場?！拔覀兊幕缈每枚际蔷?。”王雪維告訴記者,，淘寶店鋪里賣得最好的,，便是她自己配制的花肥，這是她的獨(dú)家秘方,。

農(nóng)業(yè)有奔頭,，農(nóng)民才會(huì)成為有吸引力的職業(yè)。眼下,，胡晶金正和以色列的公司合作,，他要引進(jìn)更優(yōu)良的番茄品種,，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精細(xì)管理方式,。“我見過他們管理溫室,，農(nóng)民手里沒有鋤頭,，而是拿著紙筆，詳細(xì)記錄作物的生長規(guī)律,，農(nóng)作間隙還會(huì)去上很多進(jìn)修課,。”胡晶金說,。

在這些新農(nóng)人的希望田野上,，美好生活的新滋味還將層出不窮。

來源：浙江新聞客戶端

千島湖新聞網(wǎng) 編輯：王志仙