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央視新聞聯(lián)播聚焦溫州：一家外貿(mào)鞋企的轉(zhuǎn)型突圍之路

發(fā)布時(shí)間：2020-04-13 17:50:40

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理宛家勇：劃紅線的都取消了,，3月10日左右取消掉的訂單,，大概是一千來萬元人民幣吧,。

宛家勇在溫州鹿城區(qū)仰義街道經(jīng)營著一家中小型的外貿(mào)鞋企,，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國,、澳大利亞等國家,。隨著海外疫情的暴發(fā)，訂單量被取消了30%,，延遲確認(rèn)的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機(jī)器一夜之間關(guān)停了一大半,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理宛家勇：每天第一件事,，就是看一下國外的，和我們有業(yè)務(wù)往來這些國家的疫情的發(fā)展,，到底怎么樣了,。

海外市場遇阻,，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋不僅銷售渠道完全不同,，在工藝上也存在較大差異,，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)同樣不低,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理宛家勇：投入一條生產(chǎn)線都要200來萬元,，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也很大的，晚上覺都睡不著,，要怎么想,，怎么去改，怎么去搞,。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境,，在溫州并不是個(gè)案，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨,、訂單被撤的情況,。如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)，溫州市商務(wù)局早在二月份,，就開始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案,，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都派駐一個(gè)駐企聯(lián)絡(luò)員。

溫州市鹿城區(qū)商務(wù)局副局長董勝坤：目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應(yīng)急專貸資金,，為企業(yè)進(jìn)行一對一精準(zhǔn)幫扶,，關(guān)于在企業(yè)的銷路問題上面，我們積極利用市,、區(qū)各種“云對接”和“云招商”的平臺(tái),，主動(dòng)對接了國內(nèi)上千家的采購商和經(jīng)銷商。

政府的積極作為,，讓遭受訂單荒的宛家勇,，懸著的心踏實(shí)了些，開始大膽投資用于內(nèi)銷的生產(chǎn)線,，然而新的困難又出現(xiàn)了,，由于對國內(nèi)市場消費(fèi)趨勢把握不準(zhǔn)，企業(yè)設(shè)計(jì)人員加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)的30多款內(nèi)銷鞋樣,，都失敗了,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理蔣力軍：有點(diǎn)崩潰了，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)太難了,，當(dāng)時(shí)大家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)不想做的想法,。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發(fā)展,，再痛再累也要把這關(guān)走下去,。

經(jīng)過不斷的試錯(cuò)，終于設(shè)計(jì)出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點(diǎn),，又在款式上貼合國內(nèi)消費(fèi)者眼光的內(nèi)銷鞋樣,。3月16日，宛家勇企業(yè)車間里新購置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn),，通過“網(wǎng)紅”直播帶貨,、電商平臺(tái)鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷往全國各地,。