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“土面一上網(wǎng),，賣得可火了，訂單每天‘飛’過(guò)來(lái),。我們不抓緊時(shí)間加工就要斷供了,。”12月9日,，縉云縣舒洪鎮(zhèn)舒洪村村民王芬對(duì)記者說(shuō),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，每斤土面價(jià)格比原先漲了3倍,，這得感謝回村的年輕人,，是他們“搬”來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，救活了村里的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。

九山半水半分田的縉云,，90%的縣域面積是山區(qū)，是典型的人多地少的農(nóng)業(yè)資源小縣,。多年來(lái),，由于地理位置、交通條件較差,，它一直是浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū),。

令人詫異的是，近年來(lái),，縉云電商產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn),，每個(gè)村莊都能看到電商的影子。2018年,，該縣入選全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)縣,，排名第58名，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額75.5億元,，同比增長(zhǎng)32.3%,；活躍在各大電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)店2310家，直接解決就業(yè)崗位5000余人,，間接帶動(dòng)就業(yè)近1.3萬(wàn)人,。不久前，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部,、國(guó)家扶貧辦等批復(fù)同意,，縉云又成為2019年全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

如是普通的山鄉(xiāng),，電商產(chǎn)業(yè)為何能異軍突起,？從電商到農(nóng)村電商，當(dāng)?shù)赜惺裁唇?jīng)驗(yàn),，又面臨哪些難題,，能帶給我們?cè)鯓拥膯⑹荆拷?，記者赴縉云蹲點(diǎn)調(diào)研,，解析其農(nóng)村電商的破局路徑。

北山的沉寂

電商進(jìn)村,，何以持久

蹲點(diǎn)縉云問(wèn)電商,，壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)北山村是必到之地。

在這里,，你會(huì)看到，兩個(gè)看似毫無(wú)關(guān)系的事物——戶外用品與農(nóng)村農(nóng)民,，卻因電子商務(wù)這個(gè)神奇的載體,，打破時(shí)空局限，結(jié)合在了一起,。土地不再是農(nóng)民唯一的依靠,。他們坐在家里，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),，就能將戶外用品賣向全國(guó)乃至全球,。

12月9日，記者走進(jìn)北山村,，但見(jiàn)一輛輛物流貨車不斷地穿梭往來(lái),。“雙十一”的網(wǎng)購(gòu)狂歡大潮剛剛退去,，“雙十二”的年度購(gòu)物高峰又如期而至,。整個(gè)村子彌漫著忙碌、緊張的氣息,。這是“中國(guó)淘寶村”應(yīng)有的模樣,。

作為最早追趕電商大潮的中國(guó)村莊，地處浙中南偏遠(yuǎn)山區(qū)的北山村,，是電商改變鄉(xiāng)村,、改變農(nóng)民命運(yùn)的生動(dòng)印刻。互聯(lián)網(wǎng)的通達(dá),，讓這個(gè)曾經(jīng)的空心村在高峰時(shí)期生長(zhǎng)出400多家網(wǎng)店,，網(wǎng)羅住500多位村民，銷售額達(dá)兩億元,。

壺鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚中心,。攝影 劉斌

最早點(diǎn)燃電商這團(tuán)火的，便是村民呂振鴻,?！敖衲辍p十一’戶外用品的銷量還不錯(cuò)，希望‘雙十二’再創(chuàng)新高,?！庇浾咴诰啾鄙酱寮s5公里的壺鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚中心見(jiàn)到呂振鴻時(shí)，他正緊盯電腦屏幕,，查看“雙十二”預(yù)售活動(dòng)籌備情況,。作為浙江北山狼戶外用品有限公司總經(jīng)理、北山村電商的“帶頭大哥”,，呂振鴻的一舉一動(dòng)總是備受村民和外界的關(guān)注,。

一個(gè)人的選擇，改變了一村人的命運(yùn),，說(shuō)的就是呂振鴻和北山村的故事,。

2006年，電子商務(wù)才剛興起,，開(kāi)過(guò)書(shū)店,、進(jìn)過(guò)工廠、賣過(guò)縉云燒餅的呂振鴻,，偶然中看到朋友開(kāi)網(wǎng)店賺錢,，“心里癢癢的，也想嘗試一下”,。就在前一年,，國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》頒布，讓他看到了國(guó)家對(duì)電商產(chǎn)業(yè)的重視,。在他看來(lái),，戶外用品產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，于是將帳篷,、睡袋,、燒烤架等戶外用品，作為自己第一家淘寶店“平價(jià)淘淘”的主推產(chǎn)品,。

次年,，呂振鴻網(wǎng)店賺錢的消息立刻在村里傳開(kāi)了,，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親開(kāi)始逐個(gè)上門求教。那時(shí),，北山村出現(xiàn)一道獨(dú)特的風(fēng)景：白天,，男人們是燒餅郎，得賺錢過(guò)日子,；夜晚,，他們伏在網(wǎng)吧，只為學(xué)習(xí)打字,，弄懂電腦,。

2008年，呂振鴻積攢了十幾萬(wàn)元后,，直接在外地找到生產(chǎn)廠家,，開(kāi)創(chuàng)了自己的運(yùn)動(dòng)品牌“北山狼”，并采取“自主品牌+生產(chǎn)外包+網(wǎng)上分銷”模式,，帶領(lǐng)村民們創(chuàng)業(yè)致富,。村民們不需押金就能直接拿貨，這種幾乎零成本的分銷模式,，讓村民開(kāi)網(wǎng)店的門檻和風(fēng)險(xiǎn)大大降低,。

工人們?cè)谲囬g打包產(chǎn)品發(fā)貨到全國(guó)各地。攝影 楊世丹

就這樣,，踩著中國(guó)電商業(yè)節(jié)拍的北山人,，無(wú)中生有地創(chuàng)出了網(wǎng)絡(luò)銷售戶外用品的產(chǎn)業(yè)。如今,，這里的電商流水作業(yè)已堪稱嫻熟。北山村的任何一家網(wǎng)店,，從顧客下單到打印訂單,，再到包裝貨品，整個(gè)過(guò)程平均只需3分鐘,。這條已然成熟的電商流水線,，讓村民實(shí)現(xiàn)了在家門口賺錢的愿望。

不過(guò),，忙碌的表象背后,，隱憂早已顯現(xiàn)。

“銷售量依然不小,，我們依然很忙碌,，就是沒(méi)多少利潤(rùn)。這種狀況,，已經(jīng)持續(xù)幾年了,?！蓖宓奶詫毜曛鲄武h眉頭緊鎖，他說(shuō),，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，村里來(lái)了又去的小賣家越來(lái)越多，當(dāng)年“開(kāi)一家賺一家”的情形一去不復(fù)返了,，“大家都賣戶外用品,，市場(chǎng)很快就飽和了?！?/p>

競(jìng)相涌入,，粗放式增長(zhǎng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力……北山村的風(fēng)光年代已然不在,。在呂鋒的記憶中,，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2013年。作為北山狼戶外用品公司的分銷商,，早在2013年,，其淘寶店的銷售額已達(dá)200萬(wàn)元，但此后就難有突破,。

猶如大浪淘沙,，猛然生長(zhǎng)出來(lái)的北山村，歷經(jīng)著市場(chǎng)的洗滌,。

呂振鴻相告,，為尋求更便捷的物流條件和更大的發(fā)展空間，早在2011年,，“北山狼”就搬出北山村,，入駐壺鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚中心。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，戶外用品銷售遇到的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多,。記者了解到，如今北山村還剩80多家電商企業(yè),，年銷售收入5000多萬(wàn)元,，大多企業(yè)已搬出或消失；2000多人口的村莊,，留在村中創(chuàng)業(yè)的也一直停留在500人左右,。

離開(kāi)北山村，“北山狼”依然是“北山狼”,，但作為首批中國(guó)淘寶村的北山村,，卻逐漸陷入沉寂。

縉云農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,。攝影 劉斌

土面的翻身 農(nóng)村電商,，關(guān)鍵在農(nóng)

這個(gè)時(shí)節(jié),，走進(jìn)舒洪鎮(zhèn)舒洪村，但見(jiàn)家家戶戶忙碌著做土面,。絲絲縷縷的縉云土面掛在架子上,，晾曬于房前，成為一道靚麗的冬日風(fēng)景,。

舒洪村是一個(gè)土面專業(yè)村,，家家戶戶做土面，但因經(jīng)營(yíng)模式落后等原因,，產(chǎn)業(yè)曾一度沒(méi)落,。“現(xiàn)在土面生意可真不錯(cuò),?！贝迕窭钭咏苷f(shuō)，“感謝村里的年輕人,，他們用電商救活了縉云土面,。”

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2014年,。那時(shí),，縉云縣開(kāi)始全方位、系統(tǒng)化推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)普及應(yīng)用,?！笆婧橛型撩妫h里有政策,，就是缺少會(huì)做農(nóng)村電商的人,。”那年,，在杭創(chuàng)業(yè)的鄭茗耀毅然返鄉(xiāng),，并創(chuàng)辦了斯奈克電子商務(wù)公司。

與呂振鴻不同,，鄭茗耀將目光聚焦在了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品上。在他看來(lái),，農(nóng)村電商的關(guān)鍵在“農(nóng)”,，只有扎根在鄉(xiāng)村，服務(wù)于鄉(xiāng)村,，農(nóng)村電商才會(huì)更具生命力,、持久力。因此,，“斯奈克”最初的使命,，就從包裝和銷售縉云土面開(kāi)始,。在他的創(chuàng)意下，原本土得掉渣的土面,，頓時(shí)變得文藝時(shí)尚起來(lái),，網(wǎng)上銷售價(jià)格竟然漲了數(shù)倍。

而今,，在舒洪鎮(zhèn)百姓看來(lái),，“斯奈克”更像是一所學(xué)校。2015年4月,，縉云創(chuàng)辦“家家店”綜合服務(wù)中心,，為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年提供集倉(cāng)儲(chǔ)、貨源,、物流,、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等于一體的一站式服務(wù),。鄭茗耀創(chuàng)辦的“斯奈克”變身“家家店”舒洪鎮(zhèn)服務(wù)中心,，為村民提供免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)村電商等相應(yīng)的服務(wù)。如今,，公司已累計(jì)開(kāi)出8次培訓(xùn)班,，累計(jì)培訓(xùn)2000人次。

這些年,，“斯奈克”依托“家家店”平臺(tái),，將土面、蜂蜜等當(dāng)?shù)氐膸资N農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝,，制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，打出統(tǒng)一的品牌“盤溪公社”。舒洪鎮(zhèn)許多村民直接成為鄭茗耀的分銷商,，自己注冊(cè)淘寶,，實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。而今,，不僅是土面,，村里的土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品一上網(wǎng)，也總是供不應(yīng)求,。

告別舒洪村,，記者來(lái)到壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)的五洋灣果蔬專業(yè)合作社。這里人頭攢動(dòng),，茭白種植戶們低著頭,、彎著腰，忙著將4000公斤高山茭白搬進(jìn)郵政公司的貨車,。第二天中午,，這些茭白就能送到全省各地市民的餐桌上,。

“兩公斤茭白賣50元，還不愁銷路,，你能想象嗎,？”看到經(jīng)過(guò)精包裝的茭白賣出驚艷的價(jià)格，五洋灣果蔬專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李春萌喜滋滋地對(duì)記者說(shuō),，“多虧了縣里發(fā)展農(nóng)村電商,。”

受北山村影響,，縉云人早就嗅到電子商務(wù)的商機(jī),。縉云縣供銷合作社聯(lián)合社主任趙勇堅(jiān)介紹說(shuō),，建縣已有1300多年歷史的縉云,，自然環(huán)境優(yōu)越，高山茭白白嫩美味,，舒洪鎮(zhèn)仁岸村東魁楊梅既大又甜,，縉云黃茶口感獨(dú)特……但在過(guò)去，這些高山里的寶貝,，由于交通不便無(wú)法遠(yuǎn)銷,，極大地抑制了村民種植的積極性。

“我們堅(jiān)信,，農(nóng)村電商能改變縉云人的際遇,。”趙勇堅(jiān)說(shuō),，發(fā)展農(nóng)村電商最大的難點(diǎn)之一,，就是物流問(wèn)題，“考慮到郵政公司的物流團(tuán)隊(duì)能將觸角深入到各個(gè)鄉(xiāng)村,，縣供銷社決定與郵政合作,，共同發(fā)展農(nóng)村電商?！币劳朽]政公司開(kāi)發(fā)的郵樂(lè)網(wǎng),，縉云茭白被“種”到網(wǎng)上，短短10天時(shí)間,，就接到4000公斤的訂單,。

東魁楊梅同樣受到熱捧。今年5月,，種植大戶舒洪鎮(zhèn)仁岸村鄭淑敏通過(guò)網(wǎng)上吆喝叫賣，把自家楊梅賣到近100元一箱,?！案鶕?jù)客戶的不同需求,，我們農(nóng)產(chǎn)品的口味、大小,、包裝都是有區(qū)別的,。”回顧自家楊梅產(chǎn)銷收益從3萬(wàn)元增加到40多萬(wàn)元的歷程,，鄭淑敏感慨農(nóng)村電商帶給自己的利好,。如今，像縉云茶葉,、土蜂蜜,、發(fā)糕等產(chǎn)品，已然成為網(wǎng)絡(luò)上熱銷貨,。

不只如此,。從東魁楊梅的火熱開(kāi)始，仁岸村結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè),，走上農(nóng)旅融合之路,，成為“網(wǎng)紅”打卡地。

山鄉(xiāng)的呼喚

人才平臺(tái),，缺一不可

北山村的“冷”,，舒洪鎮(zhèn)的“熱”，兩者透射出來(lái)的,，是當(dāng)今農(nóng)村電商要著力破解的難題——如何使電商與農(nóng)村有機(jī)融合,，讓其成為扎根泥土、無(wú)法帶走的新興產(chǎn)業(yè),，真正成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的新引擎,。

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤認(rèn)為，在有效推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興發(fā)展方面,，縉云乃至麗水有很好的電商基礎(chǔ),，但還有很多問(wèn)題要解決、很多方式方法要探索,，也有很長(zhǎng)的路要走,。

采訪中，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部坦然相告,，發(fā)展農(nóng)村電商,，最缺的是人才。他們還向記者講述了楊香香的故事,。

記者見(jiàn)到漂亮的楊香香時(shí),，她正在菜地里進(jìn)行直播，除雜草、摘茄子,、摘黃瓜……“互聯(lián)網(wǎng)的世界瞬息萬(wàn)變,，網(wǎng)絡(luò)銷售方式層出不窮，從事農(nóng)村電商的我們,，也必須與時(shí)俱進(jìn),，走在時(shí)代前沿?！彼f(shuō),。

楊香香在工作室制作發(fā)糕。圖片由楊香香提供

楊香香是龍泉人,，1990年出生,，曾在杭州讀大學(xué)。2013年,，她來(lái)到縉云游玩,，發(fā)現(xiàn)這里的農(nóng)特產(chǎn)品非常美味，便決定留下來(lái)創(chuàng)業(yè),，并通過(guò)店鋪代賣縉云燒餅,。這次嘗試獲得成功，銷量很好,，最多時(shí)一天賣300多個(gè)燒餅,。

2016年，楊香香又將發(fā)糕投向市場(chǎng),。連她自己也沒(méi)想到,，生意會(huì)如此火爆，開(kāi)賣首月就售出1000多箱,，凈賺近4萬(wàn)元,。隨后，她繼續(xù)大膽推出新品,。

2018年,，楊香香又開(kāi)始嘗試拍攝視頻和網(wǎng)絡(luò)直播，抖音號(hào)“香香小廚”目前已有粉絲8.2萬(wàn)人,，帶動(dòng)縉云農(nóng)特產(chǎn)銷售上萬(wàn)單,。據(jù)了解，僅2018年,，她的發(fā)糕,、土產(chǎn)品等銷售額達(dá)到600萬(wàn)元。

如今,，楊香香創(chuàng)立“甄億香”品牌,，并與人合股辦起發(fā)糕廠,。發(fā)糕廠位于東渡鎮(zhèn)，有固定工人十幾個(gè),，忙碌時(shí)還會(huì)再雇10多個(gè)人,。“如果能帶動(dòng)周邊農(nóng)民致富,，我挺自豪的?！睏钕阆阏f(shuō),。

“很多在大城市創(chuàng)辦企業(yè)的縉云年輕人，因?yàn)檫@里濃郁的電商氛圍,、相對(duì)低廉的物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本,，而選擇把基地放回故鄉(xiāng)。也正是這樣,，他們會(huì)回到縉云,，并將視野擴(kuò)展到農(nóng)村?！痹摽h團(tuán)縣委有關(guān)負(fù)責(zé)人朱淑萍認(rèn)為,，從電商到農(nóng)村電商，本身就是一個(gè)探索和深入的過(guò)程,。

農(nóng)村電商的發(fā)展,，需要人才的支撐，也需要平臺(tái)的支持,。

在縉云,，“順聯(lián)動(dòng)力”的崛起，不僅為縉云電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展掀開(kāi)嶄新的一頁(yè),，也讓縉云農(nóng)村電商發(fā)展有了強(qiáng)有力的依托,。順聯(lián)動(dòng)力，即浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，位于縉云東渡鎮(zhèn),，是國(guó)家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召下迅速成長(zhǎng)的全國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典型,。自從2015年10月上線以來(lái),，經(jīng)近4年來(lái)的傾力打造，如今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)社交共享電商平臺(tái)領(lǐng)軍者,。

近年來(lái),，“順聯(lián)動(dòng)力”推出“農(nóng)創(chuàng)”戰(zhàn)略，獲得各地政府及商家的廣泛關(guān)注與支持,。從開(kāi)始在商城開(kāi)辟“電商惠農(nóng)”綠色通道,，到越來(lái)越多的農(nóng)村網(wǎng)商賣家進(jìn)駐“順聯(lián)動(dòng)力”,，它不僅讓“麗水小黃姜”“天目山小香著”“永定蜜柚”及“贛南臍橙”等優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品走向全國(guó)千家萬(wàn)戶，還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從生產(chǎn)滯銷到線上脫銷,，真正實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收,。

“我們呼喚更多像楊香香這樣的人才，像‘順聯(lián)動(dòng)力’這樣的企業(yè),，它們是發(fā)展農(nóng)村電商,、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵?！敝焓缙急硎?。

第四屆中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)大會(huì)在麗水召開(kāi)。攝影 周步鑫

【深一度】

種電商 種機(jī)遇

這次走進(jìn)縉云,，我們要探討的命題,，是如何實(shí)現(xiàn)“電商進(jìn)農(nóng)村”，讓農(nóng)村電商成為鄉(xiāng)村振興的有力引擎,。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，給予農(nóng)村的機(jī)遇，賦予我們的使命,。

縉云縣工業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí),，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氣氛濃厚。該縣圍繞戶外用品,、五金機(jī)械,、本地特產(chǎn)、汽車飾品,、服裝百貨等五大特色產(chǎn)業(yè),，形成了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)；先后涌現(xiàn)出“北山模式”“筧川模式”“順聯(lián)模式”“腳急模式”等電子商務(wù)創(chuàng)新模式,。而今,，要著力在“農(nóng)村”兩字上做文章，讓電商真正服務(wù)農(nóng)業(yè),、農(nóng)民,、農(nóng)村，成為種在泥土里的新產(chǎn)業(yè),。

解剖縉云縣農(nóng)村電商的發(fā)展和未來(lái),，麗水市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心主任王軍龍認(rèn)為，它充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與一二三產(chǎn)業(yè)的有機(jī)融合與提升,，成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新特別是“兩山”轉(zhuǎn)化的催化劑,。但也可以看到，縉云目前的電商應(yīng)用更多是技術(shù)的頭口水效應(yīng),，未來(lái)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)電商化方面發(fā)力,，倒逼一二三產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效,。

探索在路上。期待縉云作為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,，能闖出新路子,，創(chuàng)出新經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)源：浙江新聞客戶端

千島湖新聞網(wǎng)　　編輯：于一