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麗水縉云掛職干部在四川巴中南江縣為村民講解如何套種菊花,。 鐘繼明 攝
浙江在線8月20日訊（記者 沈晶晶 裘一佼 梁國瑞 陳佳瑩 張留）在浙江,，找到一件來自西部的產(chǎn)品,，毫不費力。苗族土布,、通江銀耳,、劍閣豆腐、小金松茸,、興仁薏米……隨著東西部扶貧協(xié)作通道拓寬,，曾經(jīng)走不出大山的農(nóng)產(chǎn)品,，涌入了廣闊的消費市場。
在西部,，發(fā)現(xiàn)一家出身浙江的企業(yè),，也輕而易舉。娃哈哈在廣元經(jīng)開區(qū)投建的二期項目已經(jīng)完工,，慈溪·安龍萬洋眾創(chuàng)城項目即將引導一批寧波企業(yè)入駐黔西南,，麗水山耕與趕街公司加緊在四川山區(qū)布局縣、鄉(xiāng),、村三級電商體系……當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展有了源源不斷的動力。
表面上看,，是產(chǎn)品從西部向東部轉移,、企業(yè)從東部到西部投資的“遷徙”。深層次的,，是2018年以來,，浙江在扶貧協(xié)作中推動產(chǎn)品、信息,、資金,、技術等資源要素合理配置的行動，更多地發(fā)揮市場作用,，向市場要活力,。
西部與東部，看似波瀾不驚的表層下,，關鍵的跨越和變革正在發(fā)生,。
重新認識商品
走出“好東西出不了山”的困局
盛夏時節(jié)，驅車前往貴州黔西南興義市七舍鎮(zhèn)俠家米村,，起伏連綿的山,、彎彎曲曲的路，最讓人印象深刻的,，是那隨處可見的宣傳標語——“小小折耳根,，大大致富路”。
折耳根,，便是魚腥草,，在興義已經(jīng)有了幾十年的種植歷史。近年來,，為帶動貧困戶脫貧增收,，當?shù)貙⒋俗鳛樘厣r(nóng)業(yè)大力推廣，俠家米村就發(fā)展種植了1000余畝,，年產(chǎn)量超過200萬公斤,。然而,，長勢越是旺盛，俠家米村村支書楊正才卻越是焦急：“折耳根口味重,，外地人吃不習慣,，要經(jīng)過深加工處理才能打開銷路?！?/p>
但要深加工,，這里缺技術、缺設備,、缺資金,。被貧困戶寄予厚望的扶貧產(chǎn)業(yè)，到底如何走出大山,，成為致富產(chǎn)業(yè),？
要使農(nóng)貨走得出去，就得讓小農(nóng)戶對接上大市場,。四川巴中市通江縣,，在2016年爭取到了“全國電商進農(nóng)村綜合示范縣”試點名額，帶動農(nóng)戶脫貧增收,。然而,，單個電商缺乏對接貧困戶生產(chǎn)和市場需求信息的平臺，加上縣里不通高速,、山路崎嶇,，農(nóng)產(chǎn)品交易、流通成本居高不下,。
“有訂單的時候沒有貨,，有貨的時候又賣不動?！碑?shù)氐谝慌娚探?jīng)營者楊艷說,，一旦貧困戶的積極性受到影響，對于電商而言,，推動難度變得更大,，全縣49個電商服務站沒有預料中的那樣紅火。
“你不去闖市場,，市場就會繞開你,。”在遭遇了一個個豐產(chǎn)卻不豐收的冬季后,，廣元青川縣孔溪鄉(xiāng)翊瑞農(nóng)產(chǎn)品公司負責人唐述剛面對記者,，發(fā)出如此感慨。
這是他從事黑木耳生產(chǎn)、加工的第26個年頭,。盡管早在2004年青川黑木耳就被評為國家地理標志產(chǎn)品,，但打開銷路依舊不容易?！叭狈?chuàng)新思維和運營能力,，特色優(yōu)質產(chǎn)品很難推廣出去?！碧剖鰟傉f,，前些年，他的基地年銷售額1000萬元左右,，除了幫扶20余戶貧困戶就業(yè)外,，很難帶動村集體、農(nóng)戶增收,。
巴中市巴州區(qū),，對著滿山遍野的茶園，寺嶺鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長李波面帶惋惜,。巴中的茶，產(chǎn)量很大,，綿延近20萬畝,；品質很好，碧綠瑩黃,、味甘悠揚,；效益卻不高，一年四季只采春茶,，既不炒制加工,，也缺少延伸產(chǎn)品，畝產(chǎn)僅有千余元,?！案碌氖牵窒抻趥鹘y(tǒng)生產(chǎn)方式,，一旦老品種無法適應新需求,，市場就會轉而青睞別的?！崩畈ㄕf,。
特色產(chǎn)品走不出大山，小農(nóng)戶對接不了大市場,，特色產(chǎn)業(yè)做不大,，主導產(chǎn)業(yè)做不強……一路行來，在貧困地區(qū)尤其是連片和深度貧困地區(qū),，這些是共性問題,。對照以東部之長補西部之短,、以東部先發(fā)優(yōu)勢促西部后發(fā)效應的扶貧協(xié)作要求，前來掛職的浙江干部,，看到了一個著力點,，也是支點——市場。
重新認識市場
打開線上線下,、三產(chǎn)融合的無限可能
還是在俠家米村,，去年，余姚牟山鎮(zhèn)與七舍鎮(zhèn)結對,，投資25萬元,，幫助俠家米村在山間建造了食品加工廠，開發(fā)出油炸折耳根,。
“1月以來,，一共賣出2萬多包，每包100克,?！睏钫耪f，走出了打開市場的第一步后,，接下來他們正計劃開發(fā)多種口味產(chǎn)品,，提升深加工能力，讓折耳根遠銷全國,。
七舍折耳根走出第一步時,，四川廣元的青川黑木耳已走得更遠?！半S著生活品質,、消費需求提升，來自大山的無污染產(chǎn)品,，將擁有巨大的市場潛力,。”湖州吳興區(qū)掛職干部,、青川縣副縣長張文斌早已深諳供需變化之間的無限可能,。
一份裝著黑木耳、香菇,，印著貧困戶視頻二維碼的扶貧禮包,，隨著運輸車輛，從孔溪鄉(xiāng)經(jīng)縣城,，駛向東部,。據(jù)統(tǒng)計，去年一年，吳興區(qū)“以購代捐”就達240萬元,。浙江各地扶貧產(chǎn)品示范點,、直營店銷售額累計突破1億元。
“更重要的是,，來自東部的訂單需求,，正在倒逼我們不斷改進生產(chǎn)、管理,、包裝,、運營技能?！彼麄冃陆邪l(fā)的產(chǎn)品,，就是一段高20厘米、直徑10厘米,，生長著黑木耳的椴木,。因為樣式新穎，產(chǎn)品一舉打開了浙江,、上海,、重慶等地市場。如今,，這家原先毫不起眼的菌菇企業(yè)一躍成為當?shù)佚堫^,，與10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、17個村莊簽訂協(xié)議,，共建17個基地，共計1610畝,，年銷售額達6900萬元,，帶動565戶貧困戶脫貧。
“市場的問題,，看起來是通道與機遇問題,，實質上是觀念問題?！丙愃觳h掛職干部,、通江縣副縣長張春根認為，為農(nóng)產(chǎn)品打通東部市場,，在山區(qū)植入“浙江模式”,，更重要的意義在于理念互通、思路互動,，激活發(fā)展的內(nèi)生動力,。
在通江，張春根沒有放棄電商。他堅信,，這是讓小農(nóng)戶對接大市場的最好模式,，“當年，偏遠的遂昌能利用互聯(lián)網(wǎng),，打破自然條件束縛,，讓山區(qū)的番薯干遠銷歐洲，賣出好價錢,，通江同樣可以,。”
楊艷的小店被激活了,。她說,，這一年，就做了兩件事,。一件是到縣里培訓,，與趕街、云集等浙江公司對接,，學習如何對接市場,，打造“爆款”；另一件是下村,，運用“一戶一碼”系統(tǒng),，將貧困戶以及農(nóng)產(chǎn)品信息上傳，讓小農(nóng)戶與城市消費者實現(xiàn)無縫對接,。
現(xiàn)在,，楊艷管理著一個占地120平方米的鎮(zhèn)級電商站，并與225戶農(nóng)戶簽訂村貨直供合作協(xié)議,。通江重新建立了縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級電商服務體系,，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額7550萬元,，帶動線下銷售3億元。
商品有了,，人也在匯聚,，企業(yè)作為市場主體無疑是主力軍。在麗水松陽縣掛職干部,、巴州區(qū)副區(qū)長劉坤牽線下,，3家松陽茶企在寺嶺鎮(zhèn)入駐。眼下,，茶園村綿延2000畝的山坡上,，去掉老品種綠茶后,，新扎根的黃茶、黑茶,、白茶茁壯生長,。松巴茶葉公司負責人王春生正指導十幾名當?shù)卮迕裨诹胰障鲁ルs草、養(yǎng)護茶苗,。不遠處,，茶主題民宿、茶葉加工廠等正加緊選址,。來自遙遠東部的“農(nóng)旅融合,、文旅融合”鄉(xiāng)村發(fā)展模式，正為當?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)注入全新活力,。
“巴州是個山區(qū),，但我認為沒有什么可以限制想象?！眲⒗ふf,，目前，他們已將寺嶺鎮(zhèn)規(guī)劃為茶產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn),，劃出2萬畝茶園進行品種結構調整,，同步打造游客接待中心、采摘園區(qū),、親子樂園等,，吸引巴中甚至周邊廣元、達州等地游客,，“我們希望,，用2000畝地作出示范，撬動40萬畝茶園的一二三產(chǎn)融合發(fā)展之路,?！?/p>
深加工、農(nóng)村電商,、三產(chǎn)融合、龍頭企業(yè),，我們驚喜地發(fā)現(xiàn),，這些熟悉的名字正在四川和貴州的山區(qū)扎根生長，而這些變化的背后,，是人們嘗試把產(chǎn)品向商品轉變,、了解供需關系的微妙、學會利用互聯(lián)網(wǎng)“彎道超車”,、認識到市場主體的重要性,、想方設法把產(chǎn)業(yè)鏈拉長……市場主體的蛻變,，為他們自身和當?shù)貛頍o限機遇。
重新定義競爭
在東西部協(xié)作中實現(xiàn)互補共贏
“我們在這里找到了新空間,?！闭{研過程中，參與東西部扶貧協(xié)作的浙江企業(yè)紛紛表示,。
受制于土地空間,、資源要素、勞動力成本等,，不少曾在東部蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，近年來出現(xiàn)了“東桑西種”“東兔西移”等發(fā)展新趨勢。
貴州黔東南岑鞏縣,，烤煙曾是當?shù)胤N植面積最多的作物之一,，高峰時達到6萬多畝。這些年,，因政策影響以及產(chǎn)品結構調整趨勢,，當?shù)夭粩嘞鳒p烤煙種植面積，如今僅剩1.7萬畝,。如何找到更高效益的產(chǎn)業(yè),，是迫切需要解決的問題。
而在浙江,，不少位于杭嘉湖平原發(fā)達地區(qū)的蠶?；兀诠I(yè)化,、城市化進程中,，不斷被擠占。自2008年以來,，全省蠶種飼養(yǎng)量與蠶繭量逐年下滑,，影響到下游絲綢產(chǎn)業(yè)原材料供給，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢十分嚴峻,。
浙黔一拍即合,。在系統(tǒng)研究了當?shù)氐耐寥馈夂虻葪l件后,，建德掛職干部嘗試將東部地區(qū)成熟的蠶桑種養(yǎng)殖技術引入到黔東南岑鞏縣,，并組織首批農(nóng)戶到建德學習20天，指導飼養(yǎng)技術,。去年11月,，首批“強桑1號”嫁接桑苗在該縣天星鄉(xiāng)種下。截至目前,，全縣種植面積已達2570畝,，預計畝產(chǎn)值能達到8000元以上,。
一畝桑的轉移，可以窺見東西部協(xié)作大方向,，東西部產(chǎn)業(yè)合作,、優(yōu)勢互補、互利雙贏,、共同發(fā)展,，正為深化供給側結構性改革探出新路。
距黔東南不遠,，改革開放初期造就了浙江首批“萬元戶”的長毛兔,，如今在黔西南普安縣找到了更適合生存、繁衍的空間,。
“相比浙江,，這里冬暖夏涼，晝夜溫差大,，飼草資源豐富,，非常適合長毛兔生長，每年還能多剪一茬毛,?！毙麓蠹瘓F兔子養(yǎng)殖專家麻劍雄說，近年來,，他們輾轉西部多地尋找合適的養(yǎng)殖基地,，甚至遠赴東南亞國家考察。
2017年以來,，經(jīng)兩地政府牽線搭橋,，新大集團決定投資7.88億元，在黔西南普安縣西城區(qū)龍溪石硯小鎮(zhèn)建設一個集種兔繁育,、農(nóng)戶養(yǎng)殖,、兔毛加工、紡紗針織,、服裝銷售于一體的長毛兔全產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū),。“未來全縣將形成200萬只的養(yǎng)殖量,，帶動5000戶農(nóng)戶參與養(yǎng)殖,，成為西南地區(qū)最大的長毛兔基地?！睂幉⊕炻毟刹俊⑵瞻部h副縣長方健說,。
多層次,、多領域東西部合作,，除了產(chǎn)業(yè)本身，還有一批跨省產(chǎn)業(yè)合作平臺,。在廣元市,，由浙川共同規(guī)劃、共同建設,、共同招商的路橋朝天共建產(chǎn)業(yè)園區(qū),，20余名工人正熱火朝天平整土地、建設護坡,?！霸谶@里，我們嘗試打破常規(guī),，不再只以朝天一地的需求謀劃建設,，也不局限于浙江一地招商引資，而是把眼界拓寬,，對接全國需求進行系統(tǒng)規(guī)劃,。”臺州路橋區(qū)掛職干部,、廣元市朝天區(qū)副區(qū)長林濤說,。
輻射效應已非常明顯。去年,，一期園區(qū)剛投入使用,，就吸引了福建嵐晟生物、上海味欣食品等18家企業(yè)入駐,。廠區(qū)建在朝天,，但深加工所需的原材料來自川、陜,、甘三省,，市場空間更是遍布長三角、珠三角各個城市,。
跳出區(qū)域思維,，考慮統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)更大范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)合理布局,，這正是當下東西部扶貧協(xié)作的新趨勢,。
來源： 浙江在線
千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯：徐滿萍