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在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,，學生們掌握了越來越多技能——杭州市保俶塔實驗學校的初三畢業(yè)生季同學,，利用課余時間做微商，三年掙了近4萬元，已經(jīng)實現(xiàn)了“財務（零花錢）自由”,，前不久還憑借優(yōu)異的成績保送杭州高級中學,，并有一本作品集入選浙江省青少年作家協(xié)會的“少年文學之星”叢書，即將出版。

初中三年,，學業(yè)經(jīng)商兩不誤，這個厲害的小姑娘是怎么做到的,？她的小小成功具有可復制性嗎,？

初一代理少女護膚品

一個月最多賺5000

昨天，站在記者對面的小季,，看上去很文靜,，一頭短發(fā)，個子瘦小,，穿著樸素,，和普通學生沒什么區(qū)別，但是交流起來卻能感受到她是一個非常有想法的人,。

她做微商是從上初中前的那個暑假開始的,。三年下來，微商已經(jīng)成了她生活中的一大樂趣,。和一般微商不同,，小季從不依賴親朋好友宣傳，甚至“屏蔽”了他們,。用她的話說,，不想靠親人、朋友友情支持,，她希望能完全憑著自己的能力去經(jīng)營這個小生意,。

“六年級的時候，我的一個好朋友字寫得很好,，便在QQ上賣書法作品,，一幅字可以賺兩三塊錢?！毙〖究吹缴虣C之后，就和幾個好朋友合作做生意,，通過QQ賣字和手工制品等,，但這次的嘗試并不成功，一個月下來她們連10元錢都沒賺到,。

因為收益微薄,，朋友們打消了做生意的念頭，但卻激發(fā)了小季的經(jīng)商興趣,，開始在網(wǎng)絡上尋找商機,。“我最初就是想掙點零花錢”,。

在一番摸索對比之后,，讀初一的她看中了一個少女系的護膚,、美體產(chǎn)品，這個品牌的價格平均在60~100元之間,，是普通學生都能夠承擔的,，而且相對于同等價位的其他產(chǎn)品來說，這個品牌的口碑不錯,。在做代理之前,，小季自己先試用體驗，確保質量后才開始賣,。

萬事開頭難,，對于一個人脈資源并不豐富的初中生來說更是如此，剛成為微商的那段時間,，小季一連幾周沒有賺到一分錢,。

“過年時，趁著學生們剛領壓歲錢,，我會推出福袋活動,，把幾個產(chǎn)品組合成一個福袋，以低于原先價位的價格推出,，雖然我單筆賺得少了,，但銷量增加了許多?！毙〖緢猿至藥字芎?，終于收到第一份訂單。隨后她從一周賣一兩單,，逐漸增加到一周賣三四單,。

“雖然東西賣出去了，但因為我不是一級代理,，每單只能掙10元,，每月最多只能掙100元?！苯?jīng)過一番努力,，她找到了這個品牌創(chuàng)始人的QQ，可又一個問題來了——成為一級代理,，需要交600元代理費,，這對于一個初中生來說，有點太高了,。

“我當時思考了很久,，也計算過成為一級代理后自己的收益，如果銷售量不下降的話，我最多兩三個月賺回成本,?！痹谠u估過風險之后，她向父母請求資金支持,。事實證明,，她的預計是準確的，每月的營收翻了好幾倍,，訂單最多的時候,，一個月能賺5000元。

就在這個暑假,，她又根據(jù)自己的市場考察,，看準了一個更高檔的新產(chǎn)品，自己投資取得了代理權,?！拔蚁朐俸煤锰嵘幌聽I銷能力?！?/p>

被騙,、被罵都經(jīng)歷過

爸媽從反對到支持

做微商肯定不是一帆風順的，在推廣產(chǎn)品時,，小季就遇到過幾次不愉快的事件,。

小季告訴記者，除了日常在QQ上發(fā)產(chǎn)品信息和用戶體驗以外,，她也經(jīng)常尋找粉絲量大的網(wǎng)紅幫忙,。“找網(wǎng)紅推廣要事先支付一筆費用,，我總覺得大家都是誠信的,，但有一次，我找到了一個網(wǎng)紅,，支付完費用后,，他不僅沒幫我推廣，反而直接把我刪了,?！毙液卯敃r被騙的錢不多，只有幾十元,。從那之后，她找網(wǎng)紅推廣時,，會先付一部分費用,，等確認對方推廣完成后再付尾款。

還有一次，她和外地小伙伴打算趁過年,，做一次比較大的活動,，客戶只要轉發(fā)她們的產(chǎn)品，支付郵費便可免費獲取小禮品,。

“我們本來以為這個活動操作起來很容易,，只要預估好費用不要虧本就可以，沒想到產(chǎn)品轉發(fā)量要比我們預估的多很多,，負責包裝和發(fā)貨的小伙伴根本忙不過來,，許多客戶因為遲遲沒有收到禮品很不開心?！毙〖菊f,，那時許多支付了郵費的人找到她，說她是騙子,，并要求退款,。

不過，這些插曲在現(xiàn)在看來已經(jīng)不是什么大事了,。她學會了如何與客戶溝通,，如何寫吸引人的文案，如何制定收益最大化的營銷策略,，如何辨識網(wǎng)絡上的“壞人”等等,。

“其實剛開始知道她在做微商，我挺擔心的,，一方面害怕她耽誤學習,，另一方面也害怕她小小年紀過早地從事商業(yè)活動，對成長不利,?！奔緥寢尭嬖V記者，雖然有顧慮,，但她沒有立馬阻止孩子,，而是先在一旁默默觀察了一段時間，“我能感覺到她在做微商這件事上付出了很多努力,，也看見了她的堅持和責任心,，尤其是在這個過程中真的鍛煉了她各方面的能力，于是我就決定支持她做下去,?！?/p>

雖然決定支持，但是爸媽給小季設定了底線：首先要把握尺度,，把學習放在第一位,；其次，要遵守相關法律，確保代理產(chǎn)品的質量,，不賣三無產(chǎn)品,；再次，注意網(wǎng)絡安全和自我保護,，遇到問題必須和父母溝通,；最后，要保持良好的心態(tài),，不能金錢至上,。

小季也盡可能地用實際行動讓父母放心。上學的周一至周五,，她不會碰手機,，周末會在確保作業(yè)完成后才會使用手機；初二有個階段,，因為成績有所波動,，她主動將手機交給父母保管全心學習；初三的最后一學期,，她暫時“歇業(yè)”,，確保學習進度。

　　來源： 浙江在線－錢江晚報

千島湖新聞網(wǎng)　責任編輯：徐滿萍