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 中新網(wǎng)客戶端北京4月5日電(記者 吳濤)“2018年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達31萬億元,，在國民經(jīng)濟中的比重超過1/3?！边@是來自國新辦數(shù)字中國建設峰會有關情況發(fā)布會的數(shù)據(jù),。

記者注意到,，目前中國也正在加快推進數(shù)字鄉(xiāng)村建設，進一步縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝,。作為數(shù)字經(jīng)濟的先頭兵,，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速下沉，甚至看上縣,、鎮(zhèn),、村的生意。這些地方到底有什么“金礦”,？

資料圖：上海百名居民在雨中排成一條長龍,，領取剛到貨的秭歸臍橙,。拼多多供圖

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看上縣城生意

一向走在技術前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務正在加速下沉,。除了已經(jīng)嘗到“甜頭”的拼多多,，58同城、國美,、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在加速布局,。

一個典型代表是，在國美公布的2019年開店計劃中,，除了700家加盟店外,，就是預計新開的1000家縣域店,。

58同城的下沉業(yè)務58同鎮(zhèn)布局也在加快，開通1年多時間,，截至2018年12月,，已開設1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點，覆蓋31個省,、325個地級市,、2172個縣區(qū)。

河北某小鎮(zhèn)青年鍋鍋(化名)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務下沉深有體會,，他接受中新網(wǎng)記者采訪時稱,，“外賣早就可以訂了，現(xiàn)在網(wǎng)約車都能開到村里了,?！?/p>

事實可能更具說明力。一些企業(yè)待崛起后,，城市用戶才發(fā)現(xiàn)“原來還有這個”的APP,，例如小鎮(zhèn)青年喜愛的快手、WiFi萬能鑰匙等,，動輒幾億的用戶,。且其用戶群體大部分是三四線城市甚至縣城用戶。

縣城市場還是一片藍海,？

“高大上”的互聯(lián)網(wǎng),，為什么業(yè)務都在扎堆下沉呢？

58同城CEO姚勁波接受中新網(wǎng)記者采訪時稱,，下一個十年,，最大的互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是在鄉(xiāng)村。

姚勁波說,，“因為現(xiàn)在農村通訊等基礎設施越來越好,，未來農村地區(qū)購物、找工作,、找房子等等本地化的服務和城市一樣,，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成?！?/p>

拼多多給記者提供的資料也顯示,，以前一度滯銷的河南中牟大蒜，現(xiàn)在通過拼多多打包賣到了北京,，價格只有超市的四分之一,。做到這樣，想不銷售火爆都難,。

在近日舉行的新經(jīng)濟100人2019年CEO峰會上,，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和資本方都認為,，縣城、農村市場還是一片藍海,。紅杉資本中國基金合伙人劉星稱，中國的消費市場是一個分級分層的市場,，“不能認為縣,、鎮(zhèn)、村就比不上北上廣深,?！?/p>

不過記者注意到，目前大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務都是下沉到鎮(zhèn),。例如,，58是做了“58同鎮(zhèn)”而沒有做“58同村”。

在上述峰會,，專注服務三四五線城市的新能源汽車新零售的什馬出行創(chuàng)始人寧銳認為,，“零售的場景應該是最多到鎮(zhèn)就可以了，因為再往下,，短期的話,，企業(yè)沒能力也沒機會覆蓋?！?/p>

下沉不是單純業(yè)務“翻版”

下沉有下沉的玩法,，尚美生活集團創(chuàng)始人、董事長兼總裁馬英堯稱,，進縣城是難啃的骨頭,，因為市場需求密度不夠，“我們在縣城開連鎖酒店,，做了1000家酒店的時候才剛剛盈利,，而如家當初200多家店的時候就上市了?！?/p>

“基于這個特點我們不得不去做規(guī)模,，前期投入很大，然后到了一個階段之后就會迅速爆發(fā),?！?馬英堯說。

“翻過一座山,，鄉(xiāng)音就不同,。”劉星認為,，企業(yè)業(yè)務下沉一定要找到適合當?shù)氐拇蚍?。拼多多深諳此道,，在一些電商專注一二線大城市，營造護城河時,，拼多多反其道而為之,，做“農貨上行”，在護城河外面又開了條河,。

匯通達總裁徐秀賢說,，縣城農村市場雖然是藍海，但也是淺海,，地域差異特別大,，五顏六色的，熟人經(jīng)濟突出,，“你首先要做的是獲得當?shù)匦湃?。?/p>

“我們以夫妻店為切入口,，一是因為夫妻店經(jīng)營多年,，當?shù)剞r民比較信任；二是成本很低,；三是野蠻生長,、草根生長，自己成長的動力很強大,?！?徐秀賢說。

如何獲得當?shù)叵M者的信任,，方法需要多樣化,。如，2月份58同鎮(zhèn)在河源市聯(lián)合當?shù)丨h(huán)保協(xié)會開展水源保護和垃圾回收行動,，并稱“贏得了村民的歡迎與擁護”,。姚勁波認為，今天在城市里面出現(xiàn)的東西,，在鄉(xiāng)村會有另外的版本出現(xiàn),。

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士持相同觀點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉,，不會是現(xiàn)在商業(yè)模式的完全“翻版”,，否則電商領域就不會有拼多多了，阿里,、京東足矣,。你說呢？(完)

       來源：中國新聞網(wǎng)

千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯：方志隆