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編者按：復(fù)雜、嚴(yán)峻,、多變的外部經(jīng)濟(jì)形勢，給企業(yè)生存發(fā)展造成壓力。新形勢下，浙江企業(yè)遇到什么樣的困難，有什么樣的應(yīng)對，需要什么樣的幫扶？新年伊始,，本端記者奔赴杭州、紹興,、臺州,、金華等地，深入8個(gè)縣市的30家民企開展調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，成本高企、市場變幻莫測最讓企業(yè)發(fā)愁,，而曾支撐浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的塊狀產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢正面臨新的挑戰(zhàn)……請看本端記者的民企新年調(diào)查錄,。

市場的千淘萬漉，對企業(yè)來說最正常不過,。然而在這個(gè)冬季,，記者感受到市場的復(fù)雜與未知。

既看到市場的“冰”——夜晚的開發(fā)區(qū),，占地100余畝的印染廠房里,，一臺印染機(jī)缸唱著“獨(dú)角戲”，往年這時(shí),，機(jī)器不停歇,。

又遇見市場的“火”——深夜，一家汽車零部件公司生產(chǎn)車間燈火通明,，國內(nèi)外訂單如雪花般紛至，這里24小時(shí)不打烊,，工人三班倒,，每一秒開足馬力。

國際經(jīng)濟(jì)不確定因素增強(qiáng),，轉(zhuǎn)型升級的道路依然艱險(xiǎn),，開拓潛在市場仍需披荊斬棘，有人感嘆“前所未有的艱難”,，也有人驚喜“歷年來最好的時(shí)機(jī)”,。但更多人說，選擇做企業(yè),，就選擇了風(fēng)浪,。面對市場的驚濤,，他們苦練內(nèi)功、風(fēng)雨兼程,。

或許,，這是“不確定”市場里最真實(shí)的狀態(tài)。不同的人,、不同類型的企業(yè),，起點(diǎn)不同、方向不同,，他們在順應(yīng),，他們在堅(jiān)守，他們更在改變,。

“不管你愿不愿意

風(fēng)浪就在那里”

1月7日,，記者啟程調(diào)研的這天，中美經(jīng)貿(mào)磋商正緊張進(jìn)行,。在海納威旅游用品公司,，1000多名工人奮戰(zhàn)在20條軟箱生產(chǎn)線和4條硬箱生產(chǎn)線上，生產(chǎn)發(fā)往美國的行李箱,。

2018年1月至11月,，杭州對美國出口增幅仍好于全市出口平均水平，但海納威總經(jīng)理吳海龍憂心忡忡,?！澳壳斑€穩(wěn)定，但以后的發(fā)展,，心里沒底,。”交談間隙,，他下意識地點(diǎn)擊手機(jī)刷新消息,，不敢錯(cuò)過任何有關(guān)經(jīng)貿(mào)磋商的新聞。

“不管你愿不愿意,，風(fēng)浪就在那里,，這一天總會(huì)到來?！眳呛｝堖呎f邊介紹辦公室里的客人,。我們到來前，他在和本地板材供應(yīng)商們洽談,。箱包從泰國出口美國是零關(guān)稅,，他們幾家工廠2018年已在泰國買了土地新建廠房，要把一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移過去,。

“幾十年了,，我們待在余杭哪兒也不想去,，先不說像‘最多跑一次’這樣的公共服務(wù)，就是勞動(dòng)力的素質(zhì)和生產(chǎn)效率,，泰國就遠(yuǎn)不及國內(nèi),。”吳海龍?zhí)寡?，“?dāng)變化成為一種常態(tài),，就不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里?！?/p>

吳海龍終于說服自己走出去,，與其說是產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，倒不如說是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。而義烏的王斌,，早已感受到一家家企業(yè)走出去給行業(yè)帶來的“蝴蝶效應(yīng)”。

在相框行業(yè),，王斌集團(tuán)曾是國內(nèi)最早也是最大的生產(chǎn)商,。然而，當(dāng)競爭者逐漸來到東南亞和中東,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嗫虍a(chǎn)業(yè)如雨后春筍般生長時(shí),，他面臨的就是價(jià)格戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。果然,，近年公司每年相框的平均銷售額維持在2014年的1/3,。好在公司迅速把主打產(chǎn)品更換成裝潢材料，年銷售額近9億元,。

變,，是市場的常態(tài)，過去的路徑依賴,，會(huì)在風(fēng)浪中成為最具挑戰(zhàn)的“坎”,。臺州，全球最主要的小型泵與電機(jī)制造基地,。溫嶺,，小微型泵產(chǎn)量全球第一?？此撇豢珊硠?dòng)，依然遭遇不小沖擊,。全球泵業(yè)主要研發(fā)生產(chǎn)基地在意大利的中北部,，目前當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)回流，貼牌生產(chǎn)的溫嶺就到了風(fēng)口浪尖,。

供需的松與緊,，價(jià)格的高與低,，生意的冷與熱，市場的指揮棒總是無情訴說著規(guī)則,。然而,，當(dāng)理性的市場與感性的人碰撞，總會(huì)激起讓人唏噓感嘆的一幕幕,。

在新昌,，五洲新春董事長張峰進(jìn)退兩難。從生產(chǎn)軸承套圈配件到汽車轉(zhuǎn)向機(jī)軸承,，公司曾憑借比日本同類產(chǎn)品價(jià)格低兩成的優(yōu)勢,，拿下了寶馬、通用等公司的訂單,。但是在現(xiàn)在的大環(huán)境下,，漲價(jià)，意味著失去得之不易的競爭優(yōu)勢,；保價(jià),，則是做一個(gè)虧一個(gè)。未來在何方,？

在柯橋,，浙江印染行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李傳海壯志未酬。截至2018年11月底,，全省印染行業(yè)產(chǎn)量同比下降1.6%,、產(chǎn)值下降5.2%、銷售總額下降4.9%,、利潤下降0.6%,。在印染行業(yè)打拼27年，經(jīng)歷過數(shù)次市場大風(fēng)大浪,，這位“老水手”站在空曠的印染車間,，字字堅(jiān)定：“到了必須謀新出路的坎了?！?/p>

曾經(jīng)的利潤或許讓人留戀,，眼下的冷靜未嘗不是轉(zhuǎn)機(jī)。面對世界經(jīng)濟(jì)的大海和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的浪潮,，新航道在哪里,？

“彼岸并不遠(yuǎn)，但需要奮力地去拉近”

還是新昌的五洲新春,，面對失去的訂單,，張峰勇敢開啟“越洋之旅”。從東南亞到歐洲,，再到中美洲,，他鎖定了新方位：墨西哥,。

“一方面準(zhǔn)備把轉(zhuǎn)向機(jī)軸承業(yè)務(wù)向外轉(zhuǎn)移，另一方面將全力打造智能車間,?！?019年，張峰信心未減,，他預(yù)計(jì),，通過規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大國內(nèi)市場,，公司銷售收入依然能增長20%以上,。

瞬息萬變的市場，企業(yè)與人時(shí)刻面臨選擇,，每一次“失去”的時(shí)候也在獲得,。在溫嶺的巨霸焊接設(shè)備制造有限公司，負(fù)責(zé)人曹鵬深有感觸,。

此前,，一家國外企業(yè)曾采購了千余臺常用電焊機(jī)，由于操作失誤,，這批產(chǎn)品少裝了三四個(gè)配件,。后來進(jìn)行了賠償?shù)蛻粢褵o法挽回。巨霸沉下心來抓好質(zhì)量管控,，專門對流水線,、產(chǎn)品包裝等流程進(jìn)行了改進(jìn)。

質(zhì)量為王,、信譽(yù)至上,、客戶第一。道理至簡,，人們早已明了,，但仍需在一次次的實(shí)踐中徹底領(lǐng)悟。在采訪中,，企業(yè)負(fù)責(zé)人并不掩飾曾經(jīng)為失誤付出的代價(jià),，其實(shí)，正是那些坎坷,，才能讓企業(yè)成長和蛻變,，也正是在坎坷中前行的人，看到了市場的海納百川與無限可能,。

從小目睹父輩的艱辛創(chuàng)業(yè),，永康正陽科技副總經(jīng)理胡樹理要在家鄉(xiāng)知名的“小五金”產(chǎn)業(yè)里挖出“大金礦”。在生產(chǎn)車間，整裝待發(fā)的家用智能電器被包裹在各國文字的箱子里,；在充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品體驗(yàn)館，在一個(gè)巨幅的世界地圖展板前,，胡樹理興奮地展示他的藍(lán)圖,。公司以前產(chǎn)品主要銷往歐美，大都貼牌為主,，小胡常為了一分一厘說破嘴皮,。偶然間來到坦桑尼亞，銷售經(jīng)理說：“胡,，中國制造（MadeinChina）幾個(gè)字要放大,，這會(huì)賣得更好，是品質(zhì)的保障,?！彼M織團(tuán)隊(duì)展開市場調(diào)查，猛然發(fā)現(xiàn)中亞,、非洲,、中東等國家的需求其實(shí)與國內(nèi)市場極其相似。在調(diào)整產(chǎn)品線后,，新市場的業(yè)務(wù)迅速攀升,，2018年公司的銷售額增長至6.5億元。這是一次全然不同的再出發(fā),，正如小胡所說：“彼岸并不遠(yuǎn),，但需要奮力地去拉近?！?/p>

在摸爬滾打中得出的經(jīng)驗(yàn),，讓他們在面對市場風(fēng)浪時(shí)，可以不卑不亢,。位于蕭山瓜瀝鎮(zhèn)的佳力風(fēng)能,，副總經(jīng)理沈漢生說到投入1000多萬元研發(fā)二氧化碳熱泵時(shí)眼睛里都閃著光，正當(dāng)記者驚訝身居一個(gè)小鎮(zhèn)竟能做到與國際頂尖水平同步,，他略帶遺憾地說,，國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)還未成型，價(jià)格居高不下,，國內(nèi)市場還未打開,。但他們從未后悔，隨著技術(shù)的迭代,，它終究會(huì)閃閃發(fā)光,。

位于溫嶺大溪鎮(zhèn)的威格泵業(yè)，總經(jīng)理陳斌雖不會(huì)外語，卻有與世界做生意的雄心,。自從10多年前廣交會(huì)上與墨西哥客商談下500臺的生意后,，他的目標(biāo)就轉(zhuǎn)向海外市場。記者甚至難以相信他對哥本哈根世界氣候大會(huì)如此熟悉,，但就是受到那次會(huì)議的啟發(fā),，公司認(rèn)準(zhǔn)節(jié)能、減排,，果斷從做水泵零配件轉(zhuǎn)型,，對準(zhǔn)歐洲市場，對“屏蔽泵”進(jìn)行3年技術(shù)攻關(guān),，最終讓自有品牌進(jìn)入德國超市的貨架,。

市場到底是什么？一路采訪的故事里,，那是生存需要,，是生活方式，是生命體驗(yàn),。企業(yè)對市場的信心如何,？其實(shí)，越理解市場,，越不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的困難而改弦易轍,。很多受訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人都說，今天不付出代價(jià),，明天就要吃苦頭,。憑著這樣的辯證思維，風(fēng)浪中的他們,，依然堅(jiān)韌,。

“既然準(zhǔn)備過坎，就不大可能停下來”

其實(shí),，市場與生活一樣,，它本身不會(huì)停下來。

在玉環(huán),，記者碰到一位5個(gè)月前回鄉(xiāng)工作的司機(jī)師傅,。他常因家鄉(xiāng)變化太大而找不到路，一位外國客商直接坐到副駕駛,，說“我給你帶路”——這些前來驗(yàn)廠,、洽談的外國人每年都要來玉環(huán)多次，中文講得很溜,。

有市場,，就有人與人的溝通,，正如歌中所唱“擁抱過就有了默契，你會(huì)愛上這里”,。那些來來往往的客商,，早已編織出一張精巧而堅(jiān)固的市場之網(wǎng)，人們堅(jiān)信,，希望不滅,。

永康經(jīng)信局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行科科長陳逗逗，到了傍晚才結(jié)束企業(yè)走訪趕回辦公室寫情況匯報(bào),，記者在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)?018年新增6900多家企業(yè)，增長勢頭不減,；蕭山區(qū)經(jīng)信局辦公室副主任陳峰,，隨時(shí)都攥著走訪企業(yè)困難梳理清單，邊接受采訪邊忙著聯(lián)系對接幫扶,。歲末年初,，千千萬萬個(gè)他們異常忙碌，或許不久就能為企業(yè)帶來營商環(huán)境,、貿(mào)易便利化的又一波利好,。

站在一起、共克時(shí)艱,，“既然準(zhǔn)備過坎,，就不大可能停下來?！膘`翔鉸鏈總經(jīng)理陳新俊這樣說,。他是本次采訪中年齡最小的企業(yè)主，才28歲,。在略顯破舊的廠房里,，傳來金屬的沖壓聲，那天剛好有下游的大企業(yè)來驗(yàn)廠,，還有小陳重金聘請的咨詢公司來做管理流程優(yōu)化,。

加緊生產(chǎn)、爭取訂單,、優(yōu)化管理,，或許這是眼下很多中小企業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。記者一路探尋著企業(yè)的應(yīng)對方式,，最終發(fā)現(xiàn)他們有共同的特點(diǎn)：做好自己的事,。

在東旺不銹鋼，一個(gè)長1.5米的潛水泵電機(jī)外殼讓記者分外好奇,。這個(gè)不銹鋼管件,，讓美國的知名凈水器制造公司尋遍了當(dāng)?shù)?2家生產(chǎn)商,，最后千里迢迢在中國發(fā)現(xiàn)了它，即使因?yàn)椴淮_定因素漲價(jià),，美國公司也“照單全收”,。董事長潘歡欽道出其中的奧秘：全世界市場上，這樣的管件兩端內(nèi)徑尺寸偏差在0.15毫米至0.2毫米之間,，但東旺將誤差控制在了0.09毫米以內(nèi),，直接優(yōu)化了電機(jī)受力、潛水泵使用壽命,。

在錦霸工貿(mào),，一款新研發(fā)的深井泵讓記者驚嘆其潛力。相比同類產(chǎn)品,，它可節(jié)能15%至20%,，且安裝無需借助機(jī)械設(shè)備，兩人即可操作,。為了它,，錦霸專門在溫嶺鐵路新區(qū)開設(shè)一個(gè)占地23.6畝的新廠區(qū)，投產(chǎn)后每天可生產(chǎn)該款產(chǎn)品5000臺,，未來3年到5年內(nèi)可占據(jù)10%左右的市場份額,。

做精自己的產(chǎn)品，讓它變得不可替代,，最終得到強(qiáng)大的議價(jià)能力和生命力,。市場的規(guī)律展現(xiàn)著它迷人的一面，越來越多的人愿意為它前赴后繼,、赴湯蹈火,。的確，產(chǎn)品無謂大小,，訂單不管大小,，悟到了市場的本質(zhì)，就算風(fēng)云變幻,，我們也有“定海神針”,。

直到現(xiàn)在，鑫帆暖通董事長蔣靈會(huì)站在40塊榮譽(yù)牌前講的一番話常浮現(xiàn)腦海：“不管是100件還是10件訂單,，我們都會(huì)認(rèn)真對待,。”

直到現(xiàn)在,，金泰汽車部件的產(chǎn)品宣傳冊仍夾在采訪本里,。上面沒有冰冷的金屬產(chǎn)品，卻有充滿故事的工業(yè)藝術(shù)品,，中國制造很動(dòng)人,。

一路行來,，常有這樣令人難忘的細(xì)節(jié)。30個(gè)企業(yè)的“眾生相”,，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表全部,，但它們的不屈、果敢與韌勁,，卻是眼下最珍貴的秘方,。待到這一波風(fēng)浪平靜之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)穿越驚濤的自己有多么強(qiáng)大,。

手記

“闖”市場到“耕”市場

與企業(yè)經(jīng)營者的交流中,，“市場”是始終繞不開的話題。

常有這樣的印象,，浙江人膽子大,、能吃苦、愛鉆研,，敢于率先到世界市場的汪洋大海中去游泳。在這次采訪中,，我們感到一種變化,。與以往的“闖”市場不同，現(xiàn)在他們在“耕”市場,。正如一位浙商所說,，過去從田野走向世界，如今從世界返回田野,?！瓣J”和“耕”的區(qū)別，讓人有不同的眼界和胸襟,。

比如面對市場的周期,，他們越能把危機(jī)當(dāng)成機(jī)遇。不管企業(yè)規(guī)模如何,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，對于具體的企業(yè)來說都是要付出代價(jià)的，不可能輕輕松松完成,，他們對品質(zhì)的執(zhí)著,、對創(chuàng)新的追求，只要方向是對的,，就要有定力,、韌勁，不會(huì)因局部的,、眼前的問題改弦易轍,。

比如面對市場的波動(dòng),，他們愈發(fā)懂得要做好自己的事。相比在市場中“偶遇”機(jī)會(huì),，他們舍得下本研究市場,，更加懂得產(chǎn)品對于企業(yè)生命的決定性作用。

這是市場的蕩滌帶來的成長,。在與很多企業(yè)主的暢談中,，我們分明看到了企業(yè)家精神，不禁被他們感染和打動(dòng),。的確,，優(yōu)勝劣汰是市場簡單卻永恒的規(guī)律，市場需要聰明的頭腦去驅(qū)使,；但是,，天道酬勤，市場更需要強(qiáng)大的內(nèi)心去駕馭,。

甚至連一位年輕的企業(yè)主都有這樣的感悟：企業(yè)就如生長著的竹子,，竹節(jié)代表了挫折，挫折讓竹子成長得更高,、更堅(jiān)韌,、更挺拔，也只有歷經(jīng)市場的風(fēng)浪,，才能締造商業(yè)里的常青傳奇,。

志存高遠(yuǎn)，就不畏浮云遮望眼,。從“闖”市場到“耕”市場,，他們正續(xù)寫自己在商業(yè)大潮中的履歷。

       來源：浙江新聞客戶端

千島湖新聞網(wǎng) 責(zé)任編輯： 方志隆