第一眼見(jiàn)到商保正,，覺(jué)得他笑容和藹，容易接近,，這或許與他的工作有關(guān)吧,。提起里商鄉(xiāng)魚泉村的茶葉，就不得不提到商保正,。去年他還被鄉(xiāng)政府評(píng)為“茶葉營(yíng)銷大戶”,。
商保正從事茶葉營(yíng)銷已近20年，從90年代手工炒制名茶開(kāi)始從事收青制干,，到現(xiàn)在的聯(lián)基地,、建茶廠、精加工,、提效益,。在為里商茶農(nóng)帶來(lái)一定社會(huì)效益的同時(shí)，也為自己創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年他銷售干茶36000余公斤，銷售額420余萬(wàn)元,，銷售利潤(rùn)20余萬(wàn)元,，為提升茶業(yè)品質(zhì)擴(kuò)大里商茶葉聲譽(yù)作出了自己的貢獻(xiàn)。
魚泉村是里商的傳統(tǒng)茶葉大村,，80年代后期,，縣農(nóng)業(yè)局就在該村建立200余畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶園，引導(dǎo)里商鄉(xiāng)的茶葉起步,，隨著炒青市場(chǎng)滯銷,，名優(yōu)茶的崛起,商保正憑著多年銷售茶葉的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)需求信息及茶葉發(fā)展趨勢(shì)的把握，抓住縣政府扶持優(yōu)化改造無(wú)公害茶廠的機(jī)遇,投資60余萬(wàn)元建起一座占地面積達(dá)465平方米的無(wú)公害茶廠,，去年又投資20余萬(wàn)元,，新配龍井機(jī)10臺(tái)，提香,、烘干機(jī)各1臺(tái),，新增80千瓦變壓器1臺(tái)，建起了自己的茶葉加工廠,，保證了生產(chǎn)規(guī)模,，今年光春茶收青就達(dá)3000余公斤，產(chǎn)值70余萬(wàn)元。
為確保質(zhì)量,，提高效益,，商保正在自己收茶青制干后，也將收購(gòu)的干茶先拿到自己的茶廠進(jìn)行分級(jí),、分類,、篩選，然后根據(jù)銷售客戶的需求再重新加工,，經(jīng)過(guò)烘干,、提香、去末,、分裝等工序,保證產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽(yù),。
為方便銷售，從2003年至今,，商保正在千島湖茶葉市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)業(yè)房,建立固定的銷售場(chǎng)地和渠道,，產(chǎn)品主要銷往山東、江蘇,、杭州,、新昌等地，收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)里商夏秋茶從2006年開(kāi)始跨出國(guó)門銷往歐洲,，拓展了外貿(mào)渠道,，是目前里商鄉(xiāng)最大的茶葉銷售大戶,，在千島湖鎮(zhèn)茶葉市場(chǎng)上找他,，幾乎沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)。
茶業(yè)產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展,，離不開(kāi)一定規(guī)模的生產(chǎn)基地,。商保正認(rèn)為，茶葉是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，不但要有規(guī)模,，還要有一定的品質(zhì)，才能在市場(chǎng)上占有一足之地,，于是,，他與茶農(nóng)合作，在本鄉(xiāng)海拔400米高的石灣村和產(chǎn)地條件最好的魚泉村建立了800余畝合同基地,，要求農(nóng)戶要注重培管,、采摘標(biāo)準(zhǔn)、炒制規(guī)范,，從而保證出售茶葉的質(zhì)量,。
商保正說(shuō)，夏秋茶是里商鄉(xiāng)的一大亮點(diǎn)，所以不少茶農(nóng)一直要采摘到10月份才結(jié)束,。這也穩(wěn)定了里商鄉(xiāng)的茶業(yè)銷售渠道,。憑著自己的營(yíng)銷誠(chéng)信，嚴(yán)格要求品質(zhì)以及隨時(shí)了解茶葉市場(chǎng)的需求信息,，薄利多銷,，從而使里商鄉(xiāng)的茶業(yè)在市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越響，今年的茶葉更是達(dá)到了供不應(yīng)求,。
據(jù)介紹,，今年通過(guò)他銷售出去的里商夏秋茶有2萬(wàn)多公斤，銷售額150余萬(wàn)元,。由于今年的茶葉市場(chǎng)行情好,，不少農(nóng)戶在他的積極帶動(dòng)下都規(guī)范了采摘，加大了采摘力度,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年里商鄉(xiāng)的夏秋茶產(chǎn)值達(dá)到了2100余萬(wàn)元。 （記者 邵建來(lái)）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 徐滿萍
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