俞清華,，大墅鎮(zhèn)，大墅村人,，從2002年開始搞農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷,，迄今已有五年,。在這五年中累計銷售蔬菜670噸，銷售產(chǎn)值達百萬余元,，從中也獲的了效益,。
俞清華于2002年開始從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷，主要經(jīng)銷四季豆,、小尖椒等高山蔬菜,，服務地點在大墅鎮(zhèn)及原白馬鄉(xiāng)，大部分在大墅鎮(zhèn)的西園,、貫莊,、中莊、田門宅,、殊塘等二十余個村,， 高山反季節(jié)蔬菜成為西園、貫莊等村的新興主導產(chǎn)業(yè),，成為農(nóng)民下半年主要經(jīng)濟來源,。
俞清華在大墅組織貨源，負責收購,、貯運,，童建姣、余瑞祥在市場上搞銷售,、批發(fā),，三人實行聯(lián)合經(jīng)營,，實施一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。在銷售上,，通過幾年的努力,，結(jié)識了上海、嘉興,、衢州,、臨安等地客戶，建立了穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系和銷售渠道,。
在營銷過程中,，俞清華講究誠實守信，從不欺騙百姓,，在確定最低保護價0.70元/斤的基礎上,，隨行就市，應高就高,，盡量讓群眾得實惠,，讓百姓覺得種菜有甜頭，有利可圖,。一季蔬菜結(jié)束后,，還進行二次返利，每斤返利0.1元,，讓農(nóng)戶多得一些利益,，在自己不虧的前提下，略有盈余,，實現(xiàn)薄利多銷,。俞清華的四季豆最高收購價達到每公斤2.8元。特別是二00六年,，因政府人員調(diào)動較多,，在政府無人管理蔬菜、市場行情又差,、客商又少的情況下,，菜農(nóng)十分恐慌，四季豆出現(xiàn)賣難,，俞清華毅然挑起販銷重擔,，經(jīng)過一個多月的努力，雖然自己未掙到錢,，但幫助菜農(nóng)將菜賣掉,，且平均價在0.75元/斤，俞清華感到雖苦猶甜。自己在二00六年通過杭州市經(jīng)紀人協(xié)會考試獲得杭州市經(jīng)紀人頒發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人資格證書,。
在服務過程中,，實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一收購,，每年集中授課講蔬菜種植技術及病蟲管理二期,，今年還為菜農(nóng)免費提供種子238斤，病蟲害防治藥物36斤,，兩類共計價2380余元,，貼補農(nóng)戶，深受廣大菜農(nóng)的歡迎,。
通過幾年的實踐，俞清華認為,，單一的種植模式不僅規(guī)模和四季豆的品質(zhì)受影響,，產(chǎn)量和效益更不能提高，采取“春四季豆――秋四季豆――秋甜玉米”的結(jié)構(gòu)模式,，并且利用山塢田發(fā)展高山茭白,，不僅提高土地復種指數(shù)和利用率，而且能改善四季豆的品質(zhì),，提高菜農(nóng)的收入,。計劃明年在幾個蔬菜大村，如西源,、貫莊和大墅村推廣這一模式,，將給菜農(nóng)帶來更大的經(jīng)濟和社會效益。
幾年來,，在俞清華的影響下,，西園、貫莊,、下坑,、大墅等村農(nóng)戶也受到啟發(fā)，開始采取“春四季豆――秋玉米――馬鈴薯（或春菜）”生產(chǎn)模式,，將極大提高菜農(nóng)的積極性,，加快大墅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，今后將進一步擴大種植規(guī)模,，采取“基地+農(nóng)戶+市場”的模式營銷,，實施有機生態(tài)蔬菜的生產(chǎn)，為大墅鎮(zhèn)的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展而努力,。（方建紅 汪志紅）
千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯：方耀
三農(nóng)政策
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